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Schlagwort: Zigaretten

  • Rohtabakpreise kräftig gestiegen

    MAINZ (DTZ/fok). Seiner Bezeichnung als „braunes Gold“ wird der Tabak auch preislich immer mehr gerecht. Denn der Preis für Rohtabak schoss in den letzten Jahren steil in die Höhe. So stiegen auf Basis Einfuhrstatistik des Statischen Bundesamtes die Preise für nach Deutschland importierte Rohtabake innerhalb der letzten fünf Jahre um 27,8 Prozent. Der große Preisschub erfolgte vor allem in den Jahren 2009 und 2010. Berechnungen der FAO zeigen sogar einen Anstieg des Tabakpreisindex in den letzten fünf Jahren von 82 auf 127 auf (1996=100).

    Hintergrund für diese Entwicklung ist nicht nur steigende Nachfrage in den Schwellenländern und Wegfall der Subventionen, sondern vor allem die Verknappung des Angebots. So hat der stark subventionierte Umstieg auf Biokraftstoffe in einigen großen Tabakanbauländern zu einer Neuausrichtung geführt, so etwa in Brasilien, was wiederum auf dem Rohtabaksektor zu einer Verknappung führte. Etwas überspitzt ausgedrückt: E10 kommt nicht nur die deutschen Autofahrer teuer, sondern hebt auch das Weltmarktniveau für wichtige Lebensmittel und den Rohtabak kräftig in die Höhe.

    Neues Zigarettenpapier treibt KostenKostensteigerungen belasten die Zigarettenherstellung nicht nur beim Tabakeinkauf, sondern entstehen in Kürze auch durch die neue, Mitte November 2011 in Kraft tretende CEN-Norm für das verwendete Zigarettenpapier, das künftig ein verringertes Zündpotenzial aufweisen muss (RIP-Zigaretten), was mit dem Schutz der Konsumenten vor unbeabsichtigten Bränden begründet wird.

    Dieses neue Papier hat einen deutlich höheren Preis und muss zudem im Vorfeld aufwändig getestet werden, um die Stimmigkeit des gesamten Zigarettendesigns auch künftig zu gewährleisten. Es ist davon auszugehen, dass herstellerseitig schon frühzeitig diese kostenintensive Aufgabe in Angriff genommen wird.

    Ein allgemeines Problem ist der kräftige Anstieg der Energiepreise, der bei der Tabakwarenproduktion ebenfalls zweistellige Steigerungsraten aufweist. Trotz der hohen Kapitalintensität der Branche spielen auch die Arbeitsentgelte eine Rolle. Nach den letzten Tarifvereinbarungen in der Zigarettenindustrie stiegen diese ab November 2010 um 2,8 Prozent und erhöhen sich ab Januar 2012 um weitere 2,5 Prozent.

    (DTZ 10/11)

  • Euroshop: Aktuelles für die Verkaufswelt

    DÜSSELDORF (DTZ/schu). Die diesjährige Ausgabe der EuroShop ist die größte ihrer 45jährigen Geschichte: Über 2 000 Aussteller aus 53 Ländern präsentierten auf dem Messegelände in Düsseldorf neueste Produkte, innovative Lösungen und kreatives Design speziell für den Handel auf über 107 000 Quadratmetern Ausstellungsfläche. Genaue Besucherzahlen lagen bei Redaktionsschluss noch nicht vor.

    Hersteller wie BäRo und Oktalite zeigten neueste Lichttechnik für die energieeffiziente und verkaufsfördernde Beleuchtung im Einzel- und Fachhandel – wobei Tabakregale mit LED-Beleuchtung und Lichteffekten auch bei POS Tuning ein vielbeachtetes Thema war. Die Ladenbau-Experten aus Bad Salzuflen hatten der Produktpräsentation in vorderster „POS T“-Regalfront breiten Raum reserviert, zum Beispiel Füllstandsanzeiger ab der drittletzten Zigarettenpackung oder schräg gestellter Warenvorschub.

    Auch Koch Lichttechnik zeigte, wie Glasbodenkanten in Verbindung mit Lichtleitertechnik für aufmerksamkeitsstarke Effekte sorgt. Ein weiterer Aussteller führte neuartige Schrägkonsolen für die produktgerecht ausgeleuchtete Warenpräsentation vor, die neben einer energiesparenden T5-Leuchtstofflampe großflächige Grafiken aufnehmen kann. Der Metallbauer Harres Metall-design oder Schäfer Lochbleche stellten auf der EuroShop die Vielfalt der Möglichkeiten von Warenpräsentationen aus Metall vor.

    Zum Messeprogramm gehörten auch Vorträge aus den unterschiedlichsten Sparten: So referierte ein Experte des KMW Kühlmöbelwerks Limburg über „Energieeffizienten Kälte-Wärme-Verbund für Plus- und Tiefkühlung mit natürlichen Kältemitteln“. Die EuroCIS bot von Kassenhardware und -software über Zahlungssysteme, Warenwirtschaft und Warensicherung viele interessante Lösungen. Innovative Lösungen und kreatives Design erwarteten die Besucher.

    (DTZ 09/11)

  • Neuer Rekordstand bei Schmuggel & Co.

    BERLIN (DTZ/vi). Der Anteil nicht in Deutschland versteuerter Zigaretten am heimischen Konsum ist weiter im Wachsen begriffen. Die Entsorgungsstudie des Dualen Systems ermittelte bundesweit für das Jahr 2010 einen Anteil von 21,2 Prozent am Verbrauch, der auf geschmuggelte oder im Rahmen des privaten Grenzverkehrs eingeführte Zigaretten entfiel.

    Gegenüber dem Vorjahr stieg der Anteil um 1,1 Prozentpunkte und erreichte den höchsten Wert seit Aufnahme der Untersuchungen im Jahr 2005. Im 4. Quartal 2010 hatte es sogar nochmals eine leichte Steigerung auf einen Anteil von 21,4 Prozent gegeben. Besonders betroffen sind die neuen Bundesländer, in denen im Jahr 2010 45,2 Prozent der gerauchten Zigaretten nicht in Deutschland versteuert waren (plus 3,6 Prozentpunkte).

    Im 4. Quartal 2010 gab es eine weitere Steigerung auf einen Anteil von 46,2 Prozent. „Marktführer Schmuggel“ hat vor allem die Grenzregionen im Osten fest im Griff: Im Bezirk Oder-Spree entfielen 63,5 Prozent des Konsums auf „Nichtversteuerte“, in Dresden waren es 55,6 Prozent, in Hof 48,9 Prozent und in Berlin 43,9 Prozent. Bei der „Kaufabstimmung für die Illegalen“ rückt die absolute Mehrheit für Schmuggel & Co. in greifbare Nähe.

    In den alten Bundesländern ist die Gefahr für den legalen Handel und Industrie sowie den Fiskus noch nicht so gravierend, aber dennoch bedrohlich. Hier stieg der Anteil der nicht in Deutschland versteuerten Zigaretten um 0,5 Prozentpunkte auf 14,0 Prozent. Für das Ruhrgebiet weist die Studie im Jahr 2010 einen Anteil von 14,4 Prozent aus. In München-Augsburg wurde im 4. Quartal 2010 ein Anteil von 16,8 Prozent ermittelt.

    (DTZ 08/11)

  • Verunsicherung über Preisstellungen

    DEN HAAG (DTZ/fok). Mit Argusaugen beobachtet der deutsche Handel derzeit alle Informationen, die Aufschluss über die Strategien der großen Zigarettenhersteller hinsichtlich der Überwälzung des zum 1. Mai 2011 anstehenden ersten Schritts der fünfstufigen Tabaksteuererhöhung geben können. Getrieben von der Sorge, dass die neuen Preisstellungen nicht einhellig am Ziel der Ertragsorientierung ausgerichtet sein könnten, wird derzeit jedes Signal mit großer Aufmerksamkeit verfolgt.

    Während sich die Produzenten in Deutschland bisher noch nicht eindeutig zu den geplanten Preisschritten äußerten, richtet sich deshalb der Blick mit Interesse aufs benachbarte Ausland. Derzeit konkret auf die Niederlande, deren Regierung zum 1. März 2011 eine kräftige Tabaksteuererhöhung beschlossen hat, die die Steuerbelastung der meistverkauften Preislage um 22 Cent pro 19er-Packung nach oben schnellen lässt. Inzwischen haben die drei größten Hersteller im Nachbarland ihre neuen Preislisten kommuniziert.

    Danach wollen Philip Morris und Imperial Tobacco die Kleinverkaufspreise ihrer Marken in der Hauptpreislage um 40 Cent auf 5,20 Euro / 19 Stück erhöhen. Diesem Schritt schließt sich auch die BAT an, wobei sie allerdings für ihre Marke Lucky Strike nur einen 20-Cent-Schritt auf 5,00 Euro vorsieht und damit einen Preislagenwechsel realisiert. Auch bei der neuen Preisstellung im Value for Money-Segment tanzt die BAT aus der Reihe: Während die beiden großen Wettbewerber hier einen überproportionalen Preisschritt um 50 Cent auf 4,70 Euro / 19 Stück angekündigt haben, sieht die BAT nur eine Anhebung um 30 Cent auf 4,50 Euro / 19 Stück vor.

    Nach Ansicht von Marktbeobachtern ist damit zu rechnen, dass die Reaktionen des Wettbewerbs auf den Alleingang der BAT nicht auf sich warten lassen werden und damit die vom niederländischen Handel begrüßte deutliche Margenverbesserung in Frage gestellt wird.

    (DTZ 07/11)

  • Gute Geschäfte trotz geringer Teilnahme

    FRANKFURT (DTZ/jgw). Es kann nicht am attraktiven Angebot liegen; auch sind die Rahmenbedingungen im Frankfurter Marriott sowie die Terminierung zur parallel stattfindenden Ambiente geradezu ideal. Dennoch hinterfragen die Veranstalter der Pfeifenpräsentation aktuell ihr alternatives Messekonzept, da der Fachhandel es bis auf wenige Ausnahmen partout nicht annehmen möchte.

    Zwar orderten die, die kamen, durchaus zufriedenstellend, so dass die Anbieter die Messe geschäftlich als Erfolg verbuchen können; doch bleibt die emotionale Seite: Warum kommen nicht mehr Fachhändler – vor allem auch aus der Region? Liegt es daran, dass die Pfeife im Gesamtgeschäft nurmehr eine untergeordnete, eher emotional besetzte Rolle spielt? Dem widersprechen Marktbeobachtungen, nach denen gerade jüngere Raucher das Produkt wieder interessant finden und durch die repressive Verbotspolitik gebeutelte Zigarrenraucher eher zur aromatischen Pfeife wechseln, als ihr lieb gewonnenes Hobby gänzlich aufzugeben.

    Das Angebot der Marriott-Messe zeigte zumindest den Ideenreichtum der Produzenten und Importeure und war zudem Plattform für interessante Gespräche zwischen Fachhandel und Industrie. Ähnliches konnten die Besucher der Frankfurter Frühjahresmesse registrieren. Im RBA-Markt setzen viele Anbieter jetzt auf höherwertige Feuerzeuge und Accessoires. Hier spielt auch die Pfeife eine Rolle, wenn auch ausschließlich im preiswerten Segment.

    Zigarettenmaschinen für den preisbewussten Tabakgenießer, Zigarettenboxen zum Verbergen der unschönen Warnhinweise, Angebote speziell für den vor die Tür verdrängten Raucher sowie das Thema Wasserpfeife waren die Akzente, die auf der diesjährigen Ambiente nicht zu übersehen waren. Mit aktuellen Designs und modischen Farben überzeugten die Pfeifenanbieter auf den Frankfurter Messen.

    (DTZ 07/11)

  • Der Staat hat die Rechnung ohne den Raucher gemacht

    WIESBADEN (DTZ/red). Statt mehr Geld einzunehmen, musste der Staat für 2010 bei der Tabaksteuer Einbußen in Höhe von rund 200 Millionen Euro hinnehmen. Der Absatz von Fabrikzigaretten als der größten Tabaksteuerquelle ging laut Statistischem Bundesamt weiter zurück.

    Dass Erhöhungen der Tabaksteuer zu massiven Marktverwerfungen führen und dem Staat nicht unbedingt die erhofften Mehreinnahmen bringen, ist Tabakwarenindustrie und -handel hinlänglich bekannt. Auch für Finanzpolitiker ist dies keine wirklich neue Erkenntnis, allzu oft müssen sie jedoch völlig überzogenen Forderungen ihrer Kollegen aus den Gesundheitsressorts nachgeben. Wohin das Überdrehen der Tabaksteuer-Schraube letztlich führte, konnte man in den zurückliegenden Jahren schmerzlich feststellen. Die Raucher schlugen dem Fiskus ein Schnippchen.

    Die Folge: Der margenträchtigere Fabrikzigaretten-Markt ging deutlich zurück, während Jedermann-Einfuhren aus Niedrig-Steuerländern und Schmuggelzigaretten sowie preisgünstigere Rauchalternativen massiv an Boden gewannen.

    Staat hat sich verrechnet
    Dass sich am Ende auch der Staat verrechnet hat, wird nun von amtlicher Seite durch das Statistische Bundesamt mit Zahlen für das Jahr 2010 belegt. Nach Angaben der Wiesbadener Behörde wurden 2010 insgesamt Tabakwaren mit einem Kleinverkaufswert von 22,5 Milliarden Euro versteuert. Das waren rund 257 Millionen Euro oder 1,1 Prozent weniger als 2009. Der Steuerwert sank um 1,5 Prozent auf 13,3552 Mrd. Euro (netto).

    Im Vorjahr hatte der Staat noch rund 200 Millionen Euro mehr an Tabaksteuern eingenommen. An Zigaretten wurden im vergangenen Jahr 3,5 Prozent weniger versteuert als 2009. Dies entsprach einem Rückgang von 3,0 Mrd. Stück auf 83,6 Mrd. Zigaretten. Nicht ganz so stark sackte der versteuerte Verkaufswert ab. Er fiel um 2,2 Prozent auf knapp 19,2 Mrd. Euro.

    Die meistverkaufte Preisklasse (PK) bei der Zigarette war nach wie vor die PK 24,14/19 Cent pro Stück (gehobene Konsumpreisschiene) mit einem Marktanteil von 16,8 Prozent. Aber der Aufschwung der Industrie-Niedrigpreisprodukte hielt auch 2010 an. Mit einem Marktanteil von 16,4 Prozent lag die PK 21,17/23 Cent nur knapp hinter der gehobenen Konsumpreisschiene. Auf dem dritten Platz folgte mit deutlichem Abstand die Preisklasse 24,7/12 Cent mit einem Anteil von 8,5 Prozent.

    Gespannte Erwartung in der Branche
    In der Tabakbranche ist man gespannt, wie sich die im Dezember 2010 vom Bundestag beschlossene Erhöhung der Tabaksteuer in fünf Schritten im Zeitraum 2011 bis 2015 auswirken wird. Durch den ersten Steuerschritt zum 1. Mai 2011 erhöht sich die Belastung aus Tabak- und Mehrwertsteuer für Zigaretten je nach Preislage um zirka vier bis elf Cent pro 19er Packung.

    Beim Feinschnitt wird es ebenfalls, beginnend ab 1. Mai 2011, Steueranhebungen in fünf Schritten bis 2015 geben, wobei die Steuersteigerungen höher ausfallen als bei der Zigarette. Im abgelaufenen Jahr verzeichnete Feinschnitt laut Statistischem Bundesamt ein Plus von 4,4 Prozent auf 25 486 Tonnen in der versteuerten Menge und ein Wachstum von 6,0 Prozent auf 2,5826 Mrd. Euro beim Wert.

    Die Menge an versteuerten Zigarren und Zigarillos stieg um 5,0 Prozent auf 4,0 Mrd. Stück. Beim versteuerten Verkaufswert verzeichneten Zigarren und Zigarillos eine Steigerung von 4,0 Prozent auf 655,7 Millionen Euro.

    Ein Großteil der versteuerten Zigarren und Zigarillos entfiel auf die sogenannten Eco-Cigarillos. Vorwiegend diese besonders preisgünstigen Produkte werden künftig durch eine neu eingeführte Mindeststeuer stärker belastet. Im ersten Schritt ab 1. Mai 2011 trifft die Steuermehrbelastung Preislagen bis zu einer Höhe von 20 Cent pro Stück; ab 1. Januar 2012 sind es dann Produkte mit Kleinverkaufspreisen von 25 Cent pro Stück.

    Wie das Statistische Bundesamt weiter mitteilt, war neben Zigaretten auch die versteuerte Absatzmenge von Pfeifentabak ebenfalls rückläufig, und zwar um minus 6,3 Prozent auf 756 Tonnen beziehungsweise um minus 4,8 Prozent auf 83,7 Mio. Euro.

    (DTZ 04/11)

  • Warum dürfen Kamine rauchen, aber Gäste nicht?

    PASSAU (DTZ/fok). Seit August 2010 gilt in Bayern ein absolutes Rauchverbot in der Gastronomie – Ergebnis eines Volksentscheids, den die ÖDP unter dem Passauer Stadtrat und heutigen Bundesvorsitzenden der Partei, Sebastian Frankenberger, initiiert hatte. Als Begründung für das totale Gastrorauchverbot wurde der Gesundheitsschutz von Gästen und Mitarbeitern, speziell der Passivraucher, ins Feld geführt.

    Doch wie sieht es mit dem Schutz vor Rauch in der Praxis aus? Gerade in der kühleren Jahreszeit kokelt in vielen Restaurants, Gaststätten und Hotel-Lobbies das Kaminfeuer still vor sich hin, oft mit offenen Feuerstellen, und reichert die Luft in den Lokalen mit Benzpyrenen und vielen anderen Rauchinhaltsstoffen an, die auch im Tabakrauch vorkommen und die man dort als Auslöser schwerwiegender Krankheiten identifiziert haben will.

    Wäre es unter diesen Umständen nicht sinnvoll und konsequent, auch den Einsatz von Emissionsquellen gesundheitsschädlichen Rauches, wie der von Kaminöfen und offenen Feuern, in der Gastronomie zu verbieten? Auf eine entsprechende Anfrage teilte der ÖDP-Vorsitzende Sebastian Frankenberger mit: „Der Nichtraucherschutz betrifft nur das Nikotin durch Zigarettenrauch. Andere Verbrennungsprozesse sind sicherlich auch gefährlich, aber gerade beim Umstieg von Öl, Gas sind Holzheizungen sehr zu bevorzugen.“

    Die Antwort macht einmal mehr deutlich, dass es den Initiatoren des Gastrorauchverbots nicht um die Gesundheit der Bürger, sondern um die Ausgrenzung der Raucher geht. Eine Doppelmoral, die auch im „Land der unbegrenzten Raucherhatz“, den USA, nur allzu augenfällig wird: Wer dort genüsslich eine Zigarette rauchend durch die Straßen schlendert, wird alle Nase lang als Gesundheitsgefährder angemacht. Aber dieselben Leute, die sich übers Rauchen empören, sieht man reihenweise am Abend am Grill, wie sie die Fleischstücke mit Kanzerogenen sättigen und diese mit Vergnügen vertilgen.

    (DTZ 03/11)

  • Zahl der Raucher in Irland steigt

    DUBLIN (DTZ/red). In Irland steigt der Anteil der rauchenden Bevölkerung seit Einführung des Rauchverbots 2004 auf 29 Prozent, was Presseberichten zufolge einem Zuwachs von zwei Prozentpunkten entspricht.

    Das Verbot auf öffentlichen Plätzen und in öffentlichen Räumen Tabak zu konsumieren konnte die Menschen ebenso wenig davon abhalten, wie die Reduzierung der Zigaretten in den Packungen auf 20 Stück oder das Tabakwerbeverbot in Geschäften sowie der Preis für eine Zigarettenpackung, der mit 8,55 Euro einer der höchsten weltweit sei, heißt es.

    (DTZ 51/10)

  • Bundesrat segnet Erhöhung der Tabaksteuer ab

    BERLIN (DTZ/pnf). Die Erhöhung der Tabaksteuer in fünf moderaten jährlichen Schritten im Zeitraum 2011 bis 2015 hat die letzte gesetzgeberische Hürde genommen. Nach der Verabschiedung durch den Deutschen Bundestag am 3. Dezember 2010 hat der Bundesrat der Gesetzesänderung am 17. Dezember zugestimmt.

    Der erste Steuerschritt wird am 1. Mai 2011 stattfinden und die steuerliche Belastung der Zigaretten aus Tabak- und Mehrwertsteuer wird sich dabei je nach Preislage zwischen ca. 4 und 11 Cent pro 19er-Packung erhöhen; beim Feinschnitt steigt die Verbrauchsteuerbelastung um ca. 12 bis 60 Cent je 40-g-Pouch. Der obere Erhöhungswert gilt jeweils für die untersten Preislagen, die durch Änderung der Mindeststeuer am stärksten betroffen sind.

    Nach Aussage des Tabaksteuerreferats ist keine Nachbesteuerung altversteuerter Bestände vorgesehen. Ob es Begrenzungen beim Steuerzeichenbezug geben werde, ließ man dort offen. Man werde das Bestellverhalten der Hersteller aufmerksam verfolgen.

    (DTZ 51/10)

  • Lust und Last der Markenvielfalt

    MAINZ (DTZ/fok). „Die Umsätze mit Tabakwaren stagnieren oder sind sogar rückläufig, doch das Angebot an neuen Marken- und Packungsvarianten bei Zigaretten und Feinschnitt nimmt ständig zu. Die Regale des Einzelhandels können das wachsende Angebot gar nicht mehr fassen, gleichzeitig nimmt die Kapitalbindung zu.

    Markenvielfalt und Innovationen sind wichtig, gerade für den Fachhandel. Wenn aber mit immer mehr Packungsversionen ein Verdrängungswettbewerb auf dem Rücken des Groß- und Einzelhandels ausgetragen wird, hört der Spaß auf.“ So lautete der Tenor einer aktuellen Umfrage im Handel zur Sortimentspolitik der Hersteller.

    Weniger Marken – mehr PackungsvariantenNimmt man diese Entwicklung für die vergangenen zehn Jahre unter die Lupe, zeigt sich folgendes Bild: Die Zahl der eigenständigen Marken/Markenfamilien geht sowohl bei der Zigarette als auch beim Feinschnitt zurück. Im Jahr 2000 ermittelte DTZ eine Zahl von 152 eigenständigen Marken, 2005 waren es 126 und im Jahr 2010 (Stand Oktober) 112.

    Innerhalb eines Jahrzehnts war dies ein Markenschrumpfen um 26,3 Prozent. Demgegenüber stieg in diesen zehn Jahren die Zahl der angebotenen Geschmacksvarianten beim Feinschnitt von 269 auf 284, ein Plus von 5,6 Prozent.

    Entgegen der „gefühlten“ Inflation von Packungsvarianten stieg diese auch nur um 5,8 Prozent (359 in 2000; 380 in 2010). Dieses „nur“ rechtfertigt sich aus der Tatsache, dass im gleichem Zeitraum die Absatzmenge des Feinschnitts in Tonnen um schätzungsweise 109 Prozent stieg, sich also mehr als verdoppelte.

    Markenabnahme auch bei FabrikzigaretteUnd wie sieht die Entwicklung bei der Fabrikzigarette aus? Auch hier reduzierte sich die Zahl der eigenständigen Marken, und zwar von 128 in 2000 über 120 in 2005 auf 108 in 2010 (Stand April); im Zehnjahreszeitraum ergibt das ein Minus von 15,6 Prozent.

    Die Zahl der Geschmacksvarianten stieg dagegen um 2,8 Prozent (von 288 auf 298). Und bei den Packungsvarianten ging die Zahl von 420 in 2000 auf 482 in 2010 nach oben (plus 14,8 Prozent). Im Gegensatz zum Feinschnitt reduzierte sich aber das Marktvolumen bei der in Deutschland versteuerten Fabrikzigarette innerhalb von zehn Jahren um schätzungsweise 40,7 Prozent.

    Verändertes Verhalten der Verbraucher ausschlaggebendDer massive Volumenrückgang hat den ohnehin schon harten Wettbewerb verschärft. Die Aktivitäten gehen neben forcierten Angeboten in Alternativprodukten (vor allem Feinschnitt) überwiegend in drei Felder: Preismarketing, Verbesserung des Packungsdesigns und Abdecken aller potenziellen Teilmärkte und Nischen, um ein möglichst breites Spektrum von tatsächlichen oder vermuteten Verbraucherwünschen auf die jeweilige Markenfamilie zu lenken. Letztlich ist dieser Prozess auch durch die starke Einschränkung der Tabakwerbung in Gang gesetzt worden, die die frühere Pflege des Markenimages durch PoS-fokussierte Verbraucheransprache ersetzt und dabei die Verbreiterung der Wahlmöglichkeiten als Instrument einsetzt.

    Im Hintergrund steht, das stellen Industrie und Handel gleichermaßen fest, eine grundlegende Änderung des Verbraucherhaltens. Neben der deutlich gestiegenen Preissensibilität stehen Aspekte der Preisoptik im Vordergrund.

    Vorratshaltung und DualverwenderWeiter spielen die Vorratshaltung (u.a. aufgrund des weniger convenienten Zugangs zum Automaten), die Lockerung der Bindung an eine bestimmte Marken-/Packungsvariante und die zunehmende Zahl der Dualverwender von Fabrikzigaretten und Feinschnitt eine Rolle. Trotz zunehmender Produktions- und Handlingskosten führt dies zu einem Anstieg der Angebotsvielfalt.

    Eines der hieraus entstehenden Probleme für den Handel resultiert aus oft eingegangenen vertraglichen Verpflichtungen für Markenpräsentation (Stichwort Blockbildung), die bei fast jeder Angebotserweiterung einen Umbau der Regalbestückung notwendig macht und damit für Verdrängungswettbewerb im Regal sorgt. Dabei fallen kleinere eigenständige Marken, die als Spezialitäten für den Facheinzelhandel oft wichtig sind, häufig zumindest aus der optisch wahrnehmbaren Präsentation.

    Handel: Grenzen bei Vielfalt des Angebots klar überschrittenDass nicht jede Neueinführung ein Erfolg wird, ist eigentlich nichts Neues. Aber es spricht schon eine Menge Frustration mit, wenn beispielsweise ein Großhändler sagt: „Wir stellen fest, dass bei acht von zehn neuen Versionen, die über das Streckengeschäft in den Markt gebracht werden, jede Menge Retouren wieder in unseren Lägern landet.“

    Vor allem die Vielzahl der Packungsvarianten steht in der Kritik des Handels. Aber auch hier gibt es Nachdenkliche, die feststellen, dass zum Beispiel beim Feinschnitt die 55-g-Volumenvarianten von einem anderen Kundenkreis gekauft werden als die 80-g-Dosen.

    Glatter 5,00-Euro-Preis fördert NachfrageBei den Zigaretten wurden die Softpacks als verzichtbar genannt, in der Praxis könne man die Kunden der betreffenden Marken immer zum Kauf der etwas teureren Hardbox bewegen. Bei der Zigarette hatte die Ausweitung der Packungsvarianten vor allem mit dem starken Wachstum der Großpackungen zu tun, wobei nach Handelsbeobachtungen hier der effektive Stückpreis eine geringere Rolle spielt als die attraktive Packungspreisoptik. So findet ein glatter 5,00-Euro-Preis offensichtlich besonders gute Nachfrage.

    Fazit aus Handelssicht: „Regalgrößen und Kapitaleinsatz geben Grenzen für die Angebotsvielfalt vor, und die sind aktuell klar überschritten. Die Hersteller müssen erkennen, dass ausufernde Variantenvielfalt nicht zu höheren Erträgen führt.“

    (DTZ 51/10)