Tabakwarengroßhandel: Tabacos nach Fusion auf Erfolgskurs

Verbundgruppe meldet zweistellige Zuwachsrate

LÜBECK (DTZ/vi). Im April 2008 hatten die Tabacos, Bergkamen, und die Tabac-Service GmbH, Bornheim, zur Tabacos GmbH Verbundgruppe fusioniert. Im Rahmen ihrer ersten Jahreshauptversammlung konnten jetzt erste Erfolge des Zusammenschlusses aufgezeigt werden. Traditionell besuchen die Gesellschafter der Verbundgruppe vor der Jahreshauptversammlung einen der angeschlossenen Gesellschafter, um im Rahmen einer Betriebsbesichtigung intensiven Erfahrungsaustausch zu betreiben.

Positives Resümee
In diesem Jahr waren 46 Gesellschafter zu Gast bei Tabak-Team in Stockelsdorf / Lübeck. Im Rahmen der ersten Jahreshauptversammlung der neu geschaffenen Verbundgruppe wurde ein eindeutig positives Resümee der vergangenen zwölf Monate gezogen. Mit der Gründung der neuen Verbundgruppe entstand für die Industriepartner eine Plattform für zentrale RBA- und OTB-Vermarktung mit eigenem Zentrallager in Bergkamen. Alle angeschlossenen Gesellschafter bedienen sich aus dem Sortiment dieses Zentrallagers, da hierdurch Synergieeffekte erzielt werden. Durch gemeinsame Marketinginstrumente tritt die Tabacos-Verbundgruppe deutschlandweit einheitlich auf und bietet durch vereinfachte Kommunikationswege und durch Konzentration der Gesprächspartner Synergieeffekte auf allen Ebenen.

Einsparungspotenziale für die Industrie
Als besonderen Pluspunkt bei der Zusammenarbeit mit den Herstellern stellt Tabacos Einsparungspotenziale für die Industrie heraus, weil die Verbundgruppe wesentliche Dienstleistungen bei Vermarktungsaktivitäten übernimmt. Durch gemeinsam definierte Zielabsprachen und interne Kontrollmechanismen ist die Verbundzentrale ein verlässlicher Partner für Industrieaktivitäten geworden. Trotz Wirtschaftskrise und schwierigem Marktumfeld konnte die Verbundzentrale im abgelaufenem Geschäftsjahr auf eine zweistellige Zuwachsrate zurückblicken.

Umsatzergebnis weit übertroffen
Das ursprünglich geplante Umsatzergebnis wurde weit übertroffen. Offensichtlich hat sich der Erfolg dieser neu konzipierten Verbundgruppe bereits im Markt herumgesprochen. Allein im letzten Jahr konnten sieben neue Tabakwarengroßhändler als Gesellschafter aufgenommen werden. Durch die Neuaufnahmen in 2008 konnte das Gesamtpotenzial an Einzelhandelskunden um 20 Prozent aufgestockt werden. Aufgrund exakt definierter Aufnahmekriterien für Neu-Gesellschafter wurde anlässlich der Gesellschafterversammlung ein gemeinsames Konzept für die Belieferung von Nichtgesellschaftern verabschiedet. Zielsetzung dieses Konzeptes ist es, eine sanfte Eingliederung von möglichen Neugesellschaftern vorzubereiten, da die Verbundgruppe ein internes Ziel definiert hat: „Keine Leistung ohne Gegenleistung“.

Lukratives Kostenmanagement
Im begleitenden Rahmenprogramm der Jahreshauptversammlung fand der Vortrag von Unternehmensberater Dr. Heino Meyer besondere Beachtung. Sein Inhalt war es, die Gruppe dafür zu sensibilisieren, dass in der momentanen Wirtschaftssituation eine konkrete Zielsetzung und ein lukratives Kostenmanagement unabdinglich sind. Dr. Meyer ermahnte die Gruppe eindringlich, sich mit Prozesskostenanalyse, Kostenmanagement und Kostenplanung intensiv auseinander zu setzen. „Auf Basis der Entwicklung in den ersten Monaten des Jahres 2009 kann man davon ausgehen, dass der von der Tabacos Verbundgruppe beschrittene Marketing- und Vertriebsweg auch zukünftig ein Erfolgsweg sein wird“, resümierte am Ende der Jahreshauptversammlung der Geschäftsführer der Tabacos Verbundgruppe, Klaus Behrend.

(DTZ 20/09)