{"id":54796,"date":"2024-07-02T22:00:00","date_gmt":"2024-07-02T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=54796"},"modified":"2024-07-02T22:00:00","modified_gmt":"2024-07-02T22:00:00","slug":"bereits-das-zweite-rekordjahr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=54796","title":{"rendered":"\u201eBereits das zweite Rekordjahr\u201c"},"content":{"rendered":"

BASEL \/\/<\/strong> Der Zigarrenhersteller Oettinger Davidoff legt seine Zahlen f\u00fcr 2023 vor. Konzernchef Beat Hauenstein spricht im Interview mit DTZ \u00fcber Erfolg und Aussichten, \u00fcber Regulierung und die Chancen des Genussmittels Zigarre. <\/p>\n

Herr Hauenstein, das R\u00fcckverfolgbarkeitssystem Track &\u2009Trace betrifft Oettinger Davidoff \u2013 obwohl Schweizer Unternehmen \u2013 sehr stark, da Sie ja in ganz Europa vertreten sind. Wie lief die Umsetzung? <\/strong>
\nBeat Hauenstein:<\/strong> Das stimmt, der \u201eCompliant market access\u201c, also ein gesetzeskonformer Marktzutritt ist der Schl\u00fcssel, damit wir \u00fcberhaupt verkaufen k\u00f6nnen. Dank unserer durchdeklinierten Prozesse und den entsprechenden Systemen waren wir zum Stichtag im Mai parat. <\/p>\n

War das teuer? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Es war ein Riesenaufwand, zwischen drei und vier Millionen Franken, die wir investiert haben. Dazu kommen j\u00e4hrliche Kosten, die ebenfalls im tiefstelligen Millionenbereich liegen werden. Und das mit einem Null-Mehrwert f\u00fcr die Kunden. Das ist einfach eine poli\u00adtische G\u00e4ngelei. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen wir die Kosten nicht auf die Kunden abw\u00e4lzen, was nat\u00fcrlich auch ein Ziel der Regulierungen ist.<\/p>\n

Wird wenigstens das erkl\u00e4rte Ziel von Track\u2006&\u2006Trace, den Schmuggel zu bek\u00e4mpfen, erreicht? <\/strong>
\nHauenstein: <\/strong>Den gibt es doch bei Zigarren gar nicht. Track\u2006&\u2006Trace hat damit zu tun, dass der Gesetzgeber nicht unterscheidet, was geraucht wird. Es gibt das Rauchen zur reinen Nikotinversorgung und den Genuss von Zigarren. Und w\u00e4hrend man bei Zigaretten die Kosten auf Milliarden-St\u00fcckzahlen umlegen kann, m\u00fcssen wir Hersteller von handgemachten Zigarren die einzelnen St\u00fccke teurer machen, um wenigstens einen Teil der Kosten wieder reinzubekommen. Da sind die Politiker weit \u00fcbers Ziel hinausgeschossen.<\/p>\n

Es stehen weitere Herausforderungen an. Was sind die operativen Herausforderungen f\u00fcrs laufende Gesch\u00e4ftsjahr? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Wir befinden uns in einem ges\u00e4ttigten Markt. Nach meiner \u00dcberzeugung ist das kein Wachstumsmarkt, aber es gibt hierzu auch andere Ansichten. Es geht darum, Anteile zu sichern und kontinuierlich auszubauen. Das ist schwieriger als fr\u00fcher. Damals markierte man Zielgruppen, die dann bespielt werden konnten. Heute stecken wir ein einem Verdr\u00e4ngungswettbewerb, und der Kunde entscheidet, was er kaufen m\u00f6chte. Er w\u00e4hlt das Produkt, das ihm am ehesten zusagt \u2013 anhand von Qualit\u00e4t, Preis oder Geschmack. <\/p>\n

Wenn Sie sagen, es gehe aktuell vor allem um Marktanteile \u2013 sehen Sie insgesamt eine Konzentration am Markt? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Ein echtes Verschwinden habe ich bis jetzt nicht beobachtet. Aber es gibt Marken, die sich aus einzelnen L\u00e4ndern zur\u00fcckziehen, da sie die Komplexit\u00e4t der Vorschriften nicht mehr einhalten k\u00f6nnen. <\/p>\n

Sp\u00fcren Sie das? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> In den vergangenen f\u00fcnf, sechs Jahren ist der Grad der Verzweiflung gestiegen. Und nat\u00fcrlich gab es Indikatoren, dass es nicht gut lief. Das reichte bis zum Risiko-behafteten Gesch\u00e4ftsmodell, dem Konsignationslager. Die Kunden bestellen, bezahlen aber erst, wenn sie die Ware tats\u00e4chlich verkaufen. <\/p>\n


\nBei Zigaretten hei\u00dft es, die Regulierung w\u00fcrde Marktanteile zementieren. <\/strong>
\nHauenstein: <\/strong>Das ist so, denn der Markteintritt wird durch die Regelungen und Vorschriften immer teurer und deshalb auch schwieriger. <\/p>\n

Aber f\u00fcr Sie im Zigarrengesch\u00e4ft l\u00e4uft es doch recht gut\u2009\u2026 <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Weil wir das richtige Angebot haben und unsere Kunden in unsere Produkte, unsere Marken und unsere Unternehmung vertrauen. Nur damit k\u00f6nnen wir in einem ges\u00e4ttigten Markt wachsen. Und ja: Wir konnten im Jahrt 2023 das zweite Rekordjahr in unserer 150-j\u00e4hrigen Unternehmensgeschichte schreiben. <\/p>\n

Wird es so weitergehen? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Sie hatten mich nach den Herausforderungen gefragt. Dazu z\u00e4hlt zum Beispiel die teils sehr hohe Inflation in gewissen M\u00e4rkten. Wir sehen als Folge zum Beispiel in den USA, dass das Gesch\u00e4ft besonders in einer tiefpreisigeren Kategorie spielt. Dort liegen 80 bis 90 Prozent des Zigarrenvolumens inzwischen unter zehn Dollar. Zugleich ist eine \u00dcberkapazit\u00e4t vorhanden und es wird sehr viel Discounting betrieben. Die Gesch\u00e4fte der H\u00e4ndler\u2005sind bis\u2005unters Dach voll mit Ware, die zuerst verkaufen werden muss, bevor die H\u00e4ndler etwas bestellen k\u00f6nnen. <\/p>\n

Die Politik sorgt da nicht gerade f\u00fcr Entspannung. <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Nein, wir merken, dass sich die tektonischen Machtverh\u00e4ltnisse verschieben. Und darauf haben wir wenig bis keine Antworten. Wir haben Krieg in Europa. Wir haben Regierungen, die nicht mehr den aktuellen Volkswillen widerspiegeln. Damit will ich deutlich machen, dass politische Entwicklungen das Konsumentenverhalten mitbestimmen. Die Menschen rauchen nicht unbedingt weniger, aber sie greifen zu einer g\u00fcnstigeren Marke. <\/p>\n

Der Handel \u2013 unsere Kernleserschaft \u2013 fragt verst\u00e4ndlicherweise immer, womit er bei Oettinger Davidoff in den kommenden Monaten rechnen kann\u2009\u2026<\/strong>

\nHauenstein: <\/strong>Auch in diesem Jahr pr\u00e4sentieren wir wieder innovative Produkte. Die \u201eYear of the Collectors\u201c-Edition, mit der Davidoff alle zw\u00f6lf \u201eYear of\u201c-Limited-Editions der Chinesischen Tierkreiszeichen zelebrierte, kam im Januar auf den Markt. Dann folgte die Winston Churchill in einem Petit-Panetela-Format. Und im April die Davidoff Maduro Limited Release, die in Europa sehr gut ankommt und zurzeit ziemlich stark anzieht. Im Rahmen der \u201eCigar History Re-Rolled\u201c ist am 4. Juli die Davidoff Grand Cru Limited Edition im Diademas Finas Format erschienen, deren Einlageblatt in Grand-Cru-Class\u00e9-Rotweinf\u00e4ssern gereift ist. Des Weiteren k\u00f6nnen sich Aficionados im Herbst und gegen Jahresende auf weitere spannende Produktneuheiten freuen. Mehr kann ich leider noch nicht verraten\u2009\u2026 <\/p>\n

Wie wichtig ist der Tabakwaren-Fachhandel f\u00fcr Sie? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Sehr wichtig. Und auch umgekehrt: Wir sind der Partner, dem der Handel vertrauen kann: Wir k\u00f6nnen kontinuierlich liefern und versprechen nicht mehr, als wir halten k\u00f6nnen. Kurz: Wir sind wirklich ein vertrauensvoller Partner und werden das auch bleiben. <\/p>\n

In Deutschland sind Sie sehr aktiv? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Ja, unsere Gruppengesellschaft Wolsdorff Tobacco betreibt in Deutschland 174 eigene L\u00e4den. Und wir werden auch weiter in den station\u00e4ren Einzelhandel investieren. Ich glaube, dass der Fachhandel, ich \u00fcberspitze ein wenig, Profiteur all der Regulatorien sein kann, wenn er es richtig macht.<\/p>\n

Warum? <\/strong>
\nHauenstein: <\/strong>Weil er immer der \u201eSingle Point of Contact\u201c f\u00fcr die Konsumenten sein wird, wo dieser mit kompetentem Fachpersonal sprechen und sich beraten lassen kann. Und ich habe es vorhin gesagt: Ich glaube an den Fachhandel \u2013 aber auch dort muss man sich bewegen. <\/p>\n

Sie haben eben kurz in einem Nebensatz schon die Liefersicherheit angesprochen. Wie sieht es da aus? <\/strong>

\nHauenstein: <\/strong>Ich will nicht immer die Pandemie bem\u00fchen, aber w\u00e4hrend Corona hat uns das Thema sehr besch\u00e4ftigt. Ich sage es mal so: Dank unserer \u201eCrop to Shop\u201c-Philosophie, mit der wir alle Arbeitsschritte gezielt kontrollieren und steuern k\u00f6nnen, und dank unserem gro\u00dfen Tabaklager waren wir wirklich sehr, sehr gut mit der Versorgung unserer Kunden. Trotzdem mussten wir die Produktion infolge der zeitweisen Schlie\u00dfung der Fabrik durch die Regierung teilweise auf 50 Prozent reduzieren. Aber als es dann wieder m\u00f6glich war, konnten wir die Produktion dank unserer motivierten Mitarbeiter schnell wieder hochfahren und kontinuierlich liefern \u2013 und zwar nicht nur in dem einen oder anderen Land, sondern global. <\/p>\n

Auch f\u00fcr das Management-Team keine einfache Aufgabe. <\/strong>
\nHauenstein: <\/strong> Das Wichtigste f\u00fcr eine Unternehmungsf\u00fchrung ist die Prognosef\u00e4higkeit, die Steuerung. Dazu geh\u00f6rt auch das Forecasting, in welchen L\u00e4ndern wir welche St\u00fcckzahlen verkaufen k\u00f6nnen. Das ist essenziell wichtig, beginnend beim Beschaffen von Rohtabak. Die Aspekte zu antizipieren, das ist eine Schl\u00fcsself\u00e4higkeit der Unternehmung f\u00fcr Versorgungssicherheit. <\/p>\n

Was haben Sie noch im deutschen Markt vor? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Der deutsche Markt ist mit \u00fcber 1000 Verkaufsstellen sehr wichtig f\u00fcr uns. Ich habe ja bereits angek\u00fcndigt, dass wir weiter in den Markt investieren werden. Ziel ist es, den Anteil unserer Eigenmarke auszubauen. Allerdings zeigt der Markt auch in Deutschland insgesamt rezessive Tendenzen. Deshalb m\u00fcssen wir besser sein als die Mitbewerber. <\/p>\n

Sehen Sie im deutschen Markt eine \u00dcberalterung der Konsumenten? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Nein, ich glaube, es kommen auch immer j\u00fcngere Genussraucher nach. Das sehen wir insbesondere bei unseren Zino-Events. <\/p>\n

Das ist Ihre Marke f\u00fcr eher preisbewusste und j\u00fcngere Genie\u00dfer? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Genau. Die Marke Zino bringt uns tats\u00e4chlich ein j\u00fcngeres Publikum, etwa 30-plus. Und was auch sch\u00f6n zu sehen ist: dass immer mehr Frauen sich auch an gr\u00f6\u00dfere Formate herantrauen, das ist eine tolle Entwicklung. <\/p>\n

Genie\u00dfen die jungen Konsumenten weniger Zigarren? <\/strong>
\nHauenstein: <\/strong>Ja, wir sehen einen Trend zum Genussrauchen, das hei\u00dft, man genie\u00dft die Zigarre bewusst und raucht weniger. Dazu tragen nat\u00fcrlich auch die Regulierungen bei \u2026 Wenn vier Freunde unterwegs sind, von denen drei nicht rauchen, im Biergarten gilt zudem ein Rauchverbot, dann raucht der vierte ebenfalls nicht. Der Druck ist wirksam, er funktioniert. <\/p>\n

Kommen wir zur TPD\u20093, die allm\u00e4hlich n\u00e4her r\u00fcckt. Wie beurteilen Sie das? <\/strong>
\nHauenstein: <\/strong>Die immer gr\u00f6\u00dfere Regulierungswut, um es mal noch relativ diplomatisch auszudr\u00fccken, macht uns nat\u00fcrlich Sorgen. Aber: \u201eLet\u2018s cross the bridge when we get there.\u201c Die TPD\u20093 ist aus meiner Sicht noch recht weit weg.<\/p>\n

Aber besser wird die Lage nicht. <\/strong>
\nHauenstein: <\/strong>Nein, das wird leider nicht besser. Handgefertigte Zigarren werden immer ein Nischenprodukt bleiben. Ich w\u00fcnsche mir, dass die europ\u00e4ische Regulierungsbeh\u00f6rde den Unterschied unserer Produktkategorie versteht und handgefertigte Zigarren nicht mit anderen Tabakerzeugnissen gleichstellt. Trotzdem werden mit TPD\u20093, 4, 5 immer wieder neue Ideen der Politik auftauchen, da m\u00fcssen wir einfach offen bleiben. Dennoch: Der Wunsch, eine gute Zigarre zu rauchen, der wird bleiben, davon bin ich \u00fcberzeugt. <\/p>\n

Herzlichen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch, Herr Hauenstein.\u2001<\/strong><\/p>\n

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