{"id":54769,"date":"2024-05-22T22:00:00","date_gmt":"2024-05-22T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=54769"},"modified":"2024-05-22T22:00:00","modified_gmt":"2024-05-22T22:00:00","slug":"ploom-x-spricht-fuer-sich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=54769","title":{"rendered":"\u201ePloom X\u201c spricht f\u00fcr sich"},"content":{"rendered":"

K\u00d6LN \/\/<\/strong> Spektakul\u00e4rer Startschuss f\u00fcr \u201ePloom X\u201c von Japan Tobacco International (JTI) in Deutschland: Mit einem festlichen Empfang f\u00fcr den Fachhandel feierte der Konzern in K\u00f6ln den Marktstart seines Tabakerhitzers und der Evo-Sticks. Rund 800 G\u00e4ste waren vor Ort. DTZ sprach am Rande der Veranstaltung mit Gian Luigi Cervesato, Chef von JTI in Deutschland.<\/p>\n

Herr Cervesato, Iqos, Glo, und jetzt Ploom \u2013 sind Sie nicht ein bisschen sp\u00e4t dran in Deutschland? <\/strong>
\nGian Luigi Cervesato: <\/strong>Sehen Sie, wir haben eine Strategie. Deutschland ist, wie Sie wissen, ein \u00e4u\u00dferst wichtiger Markt f\u00fcr unsere Branche. Und es ist immer noch ein sehr wichtiger Markt mit Blick auf die sogenannten Kombustibles. <\/p>\n

Also Zigaretten und Feinschnitt \u2026 <\/strong>
\nCervesato: <\/strong>Genau. Wir geh\u00f6ren unver\u00e4ndert zu den gro\u00dfen vier Anbietern. In den vergangenen Jahren haben wir uns tats\u00e4chlich vor allem auf dem Gebiet der klassischen Tabakwaren konzentriert. Und das haben wir ziemlich erfolgreich getan. Wir waren das am schnellsten wachsende Unternehmen in diesem Segment. Mit Winston haben wir in der Kategorie der Make-Your-Own-Tabake die f\u00fchrende Position bei Stopftabak erreicht. Aber: Inzwischen machen Tabakerhitzer etwa f\u00fcnf Prozent des Gesamtmarkts in Deutschland aus. Deshalb ist jetzt der richtige Zeitpunkt f\u00fcr uns, in den Markt einzusteigen. <\/p>\n

Sie haben gesagt, dass Ploom am Markt ein Taktgeber wird. Wo liegen die Vorteile Ihres Produkts, wo ist der Unique Selling Point? <\/strong>
\nCervesato: <\/strong>Das wichtigste Alleinstellungsmerkmal liegt im Inneren des Produkts. Es sind die Flie\u00dftechnologie und die Art und Weise, wie der Artikel konsumiert wird. Wir haben ein leistungsf\u00e4higes System vorgestellt, das die Temperatur w\u00e4hrend des gesamten Genusses konstant h\u00e4lt. Ploom verschafft Rauchern einen sehr befriedigenden und vollmundigen Tabakgeschmack, das wollen die Konsumenten. Und unser Modell ist ziemlich elegant, was ebenfalls wichtig ist. Und es ist einfach zu bedienen. Da ist nichts kompliziert, jeder kann es zum Beispiel in f\u00fcnf Sekunden reinigen.<\/p>\n

Aber es gibt noch einen Vorteil f\u00fcr Nichtraucher\u2009\u2026 <\/strong>
\nCervesato:<\/strong> Ja, aufgrund der verwendeten Technologie ist der Geruch recht angenehm, im Gegensatz zu anderen Erzeugnissen auf dem Markt, die einen hartn\u00e4ckigen, schweren Brandgeruch haben. <\/p>\n

Wie wird der deutsche Fachhandel von Ihrer Strategie profitieren? <\/strong>
\nCervesato:<\/strong> Es liegt auf der Hand, dass die Einf\u00fchrung eines erfolgreichen Produkts in einer wachsenden Kategorie \u00e4u\u00dferst spannend ist. Der Handel wird also davon profitieren wie bei jedem anderen Artikel auch. Der H\u00e4ndler wei\u00df, JTI ist ein seri\u00f6ses Unternehmen, und wenn wir auf den Markt kommen, investieren wir in der Regel langfristig. Das tr\u00e4gt zum Erfolg bei. Und unsere Fachhandelspartner profitieren nat\u00fcrlich davon. <\/p>\n

Gibt es besondere Aktionen, die Sie f\u00fcr den Handel planen? <\/strong>
\nCervesato: <\/strong>Nun, wir verlassen uns ziemlich stark auf unsere Fachhandelspartner, weil sie mit dem Gesch\u00e4ft vertraut sind. Sie k\u00f6nnen uns also sehr gute Einblicke geben, da sie ihre Kunden kennen. Und ja: Wir bieten ein ganz spezielles H\u00e4ndlerprogramm an, das sie begleitet und sie dazu anregt und ermutigt, gemeinsam mit uns Ploom zur Erfolgsstory zu machen.<\/p>\n

Wie nehmen die Verbraucher Ploom auf anderen M\u00e4rkten an? <\/strong>
\nCervesato:<\/strong> Wir kommen mit Ploom X nach Deutschland, nachdem wir das Ger\u00e4t \u2013 und es gab Vorg\u00e4ngermodelle \u2013 in anderen M\u00e4rkten eingef\u00fchrt haben. Der grundlegende und fundamentale Vorteil unseres Angebots ist, dass der Geschmack sehr gut ist. Deshalb wird Ploom sehr gut angenommen. <\/p>\n

Obwohl Tabakerhitzer immer noch eine junge Produktkategorie sind. <\/strong>
\nCervesato: <\/strong>Absolut. Und das bedeutet, dass es immer noch viele so genannte Doppelraucher gibt, Konsumenten, die konventionellen Tabak rauchen und dann auf Tabakerhitzer umsteigen. Das ist ein Prozess, der Zeit braucht, und die Geschwindigkeit, mit der er abl\u00e4uft, ist von Markt zu Markt unterschiedlich. Auf einigen M\u00e4rkten wie Italien geht es schneller, in Deutschland ist das Entwicklungstempo eher traditionell. <\/p>\n

K\u00f6nnen Sie da einen Zeithorizont nennen? <\/strong>
\nCervesato: Wir glauben, dass die Verbraucher im Mittelpunkt stehen. Sie sollen selbst entscheiden, welche Produkte sie konsumieren wollen. Unsere Rolle als verantwortungsbewusstes Unternehmen besteht darin, daf\u00fcr zu sorgen, dass wir hochwertige Angebote haben, die alle wichtigen Segmente des Markts abdecken. Und dann entscheiden die Konsumenten. Um auf Ihre Frage zur\u00fcckzukommen: Vielleicht m\u00fcssen wir noch zehn Jahre warten, bis Tabakerhitzer sich wirklich etabliert haben. Das ist die Natur unserer Branche. <\/p>\n


\nWie sieht Ihre Einf\u00fchrungsstrategie in Deutschland aus?<\/strong>

\nCervesato: <\/strong>Nun, wir beginnen den ersten Schritt im traditionellen Einzelhandel. Wir starten in damit im Rheinland, vor allem in den Schl\u00fcsselst\u00e4dten. Und die Konsumenten bundesweit k\u00f6nnen Ploom bei uns online bestellen. <\/p>\n

Aber es handelt sich dabei nicht um einen Markttest? <\/strong>
\nCervesato:<\/strong> Nein, denn wir sind sicher, dass unsere Produkte funktionieren. Es geht um die Feinabstimmung und darum, Erkenntnisse von unseren Einzelhandelspartnern zu gewinnen. Deutschland ist ein gro\u00dfer Markt, und bevor man landesweit t\u00e4tig wird, sollte man sicherstellen, dass die Artikel funktionieren. Unsere Einf\u00fchrung ist der erste Schritt, aber der erste Schritt einer umfassenden Strategie f\u00fcr Ploom. <\/p>\n

Herzlichen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch, Herr Cervesato.\u2001<\/strong><\/p>\n

max <\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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