{"id":54718,"date":"2024-02-21T23:00:00","date_gmt":"2024-02-21T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=54718"},"modified":"2024-02-21T23:00:00","modified_gmt":"2024-02-21T23:00:00","slug":"wir-sind-eine-komplexe-firma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=54718","title":{"rendered":"\u201eWir sind eine komplexe Firma\u201c"},"content":{"rendered":"

BREMEN \/\/<\/strong> Scandinavian Tobacco Germany ist einer der wichtigsten Player im deutschen Markt f\u00fcr Zigarren und Pfeifentabak. DTZ sprach mit dem Chef des Unternehmens \u00fcber den Markt, die Aussichten und \u00fcber die \u00c4nderungen, die er bei STG Germany vorgenommen hat und noch vornehmen will. <\/p>\n

Herr Pugacev, bevor wir \u00fcber STG sprechen, m\u00f6chten wir ein bisschen \u00fcber Sie erfahren \u2026 <\/strong>
\nGleb Pugacev: <\/strong>Gern. Wie Sie an meinem Namen erkennen, bin ich geb\u00fcrtiger Russe. 2003 bin ich nach Deutschland gezogen, war dann aber 14 Jahre lang mal hier und mal dort. <\/p>\n

Aber immer bei STG? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Nein, bei STG bin ich seit acht Jahren: Damals habe ich in Kopenhagen im Marketing angefangen, wo ich zuvor zw\u00f6lf Jahre t\u00e4tig gewesen war. Inzwischen hatte ich sieben verschiedene Funktionen bei STG inne: Ich bin seit zweieinhalb Jahren f\u00fcr die Deutschland-Tochter verantwortlich. Vorher habe ich den so genannten Growth Incubator gegr\u00fcndet, das ist der Bereich, der sich um alle neuen Produktkategorien k\u00fcmmert. Im April vergangenen Jahres habe ich zus\u00e4tzlich zu Deutschland auch die Leitung der UK-Organisation \u00fcbernommen. <\/p>\n

Sie sind also nicht nur Managing Director von Deutschland, sondern auch von Gro\u00dfbritannien? <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Genau.<\/p>\n

Hand aufs Herz: Rauchen Sie? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Ja, ich rauche handgemachte Zigarren. Das d\u00fcrften ein paar Zigarren im Monat sein, aber ich bin kein t\u00e4glicher Raucher. Zigarren kann und soll jeder rauchen, wie er m\u00f6chte. Bei mir geht es einfach um den Genuss. <\/p>\n

Sie sind seit zweieinhalb Jahren im Amt. Was hat sich in dieser Zeit im deutschen Markt f\u00fcr Sie ver\u00e4ndert? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> STG ver\u00e4ndert sich st\u00e4ndig, kein Jahr ist bei uns wie das andere. In drei Jahren wird STG ein ganz anderes Unternehmen sein. <\/p>\n

Das m\u00fcssen Sie konkreter machen. <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Wir ver\u00e4ndern uns durch Akquisitionen, wir ver\u00e4ndern uns durch Investitionen in verschiedene Bereiche des Unternehmens, wir ver\u00e4ndern uns durch neue Kategorien, f\u00fcr die wir uns entscheiden.<\/p>\n

Erfolgreich? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Tats\u00e4chlich habe ich eine sehr erfolgreiche Zeit in Deutschland hinter mir. Ich bin sehr stolz auf diese zweieinhalb Jahre. Wir hatten mit Break, also Volumen-Tabak, gro\u00dfen Erfolg in der Kategorie \u201eMake your own\u201c. In den vergangenen drei Jahren sind wir um fast 70 Prozent gewachsen und damit jetzt die viertgr\u00f6\u00dfte Marke in Deutschland. Das ist wirklich ein fantastischer Erfolg. <\/p>\n

Und Sie haben ja nicht nur beim Feinschnitt zugelegt. <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Stimmt, auch bei den handgemachten Zigarren haben wir gro\u00dfe Fortschritte erzielt. Dieses Gesch\u00e4ft von STG war au\u00dferhalb der USA immer ein bisschen verwaist. Diese Kategorie existiert schon seit vielen Jahren, aber es steckte nicht genug Leidenschaft dahinter. Das hat sich ge\u00e4ndert und wir haben tolle Fortschritte gemacht, haben mehr als 50 Prozent zugelegt. <\/p>\n

Jetzt haben Sie zwei Kategorien angesprochen \u2013 aber STG ist doch viel mehr als das? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Ja, wir sind \u2013 immer noch \u2013 ein sehr komplexes Unternehmen. Aber wir sind dabei, das zu \u00e4ndern, denn wir sind wahrscheinlich das einzige Unternehmen unserer Gr\u00f6\u00dfe, das in so vielen Kategorien t\u00e4tig ist. Das betrifft maschinell gerollte Zigarren, handgemachte Zigarren, Pfeifentabak, Make Your Own, Roll Your Own \u2026 Es ist nicht immer einfach, eine solche Komplexit\u00e4t zu beherrschen. <\/p>\n

Wie gehen Sie da vor?<\/strong>

\nPugacev: <\/strong>Wir haben einen gro\u00dfen Teil unseres Portfolios gestrichen, zum Beispiel fast 70 Prozent unseres Sortiments an maschinell gerollten Zigarren. F\u00fcr viele Konsumenten war das vermutlich nicht einfach, und ich verstehe das. Aber wir waren einfach zu komplex f\u00fcr die Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens. Also mussten wir uns st\u00e4rker fokussieren und sind erfolgreicher geworden.<\/p>\n

Was bedeuten die Streichungen f\u00fcr den Pfeifentabak? <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Bei Pfeifentabak gibt es weitaus weniger, was wir einsparen wollen. Die Angebotsbreite ist enorm, allerdings ist die finanzielle Belastung f\u00fcr uns geringer. <\/p>\n

Woran liegt das? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Blicken wir zehn Jahre zur\u00fcck. Damals waren wir ein kleines Unternehmen mit einem Premium-Portfolio an Zigarren und einem starken Portfolio im Pfeifentabak. Dann haben wir bei den Zigarren zugekauft, etwa Agio, Mehari\u2018s, Panter\u2026 Wir haben Biddies gekauft, die den Petit sehr \u00e4hnlich waren. Kurz: Wir sind von 20, 30 Artikelnummern auf mehrere hundert SKUs gewachsen. <\/p>\n

Das ist wirklich enorm. <\/strong>

\nPugacev:<\/strong> Ja, zudem ist es sehr schwierig f\u00fcr Verk\u00e4ufer, all diese Bandbreite an Produkten zu verkaufen und die entsprechende Regalfl\u00e4che bereitzustellen. Hinzu kommen die Verpackungskosten f\u00fcr Zigarren, die wir reduzieren m\u00fcssen, um unseren Kunden einen besseren Service bieten zu k\u00f6nnen. Bei Pfeifentabak ist das nicht so, da ist unser Portfolio viel organischer gewachsen. <\/p>\n

Und diese Streichungen \u2026 <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> \u2026 betreffen vor allem maschinell gerollte Zigarren. Die Komplexit\u00e4t in dieser Kategorie ist einfach kostspieliger als bei Pfeifentabak.<\/p>\n

Wenn Sie jemandem, der neu in der Branche ist, Ihr Unternehmen kurz beschreiben sollten \u2013 wie w\u00fcrden Sie das tun? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Ich w\u00fcrde sagen, dass wir ein st\u00e4ndiger Herausforderer sind. STG ist weltweit f\u00fchrend bei Zigarren und Pfeifentabak. Es gibt kein anderes Unternehmen, das in diesem Bereich so erfolgreich ist wie wir. Aber in Deutschland haben wir eine ganz andere Situation. Hier sind wir nur f\u00fchrend bei Pfeifentabak, was f\u00fcr uns, relativ gesehen, gerade ein Drittel ist. <\/p>\n

Immerhin. <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Ja, aber selbst in dieser Kategorie haben wir keine gro\u00dfe Marke. Und bei \u201eMake Your Own\u201c sind wir in Deutschland die Nummer 4, bei maschinengerollten Zigarren auch nur vierter hinter den ganz Gro\u00dfen. Bei handgemachten Zigarren sind mindestens zwei Unternehmen viel gr\u00f6\u00dfer als wir. <\/p>\n

Sie sind also Herausforderer \u2026 <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Ja, und das m\u00fcssen wir auch sein. Wir m\u00fcssen h\u00e4rter arbeiten und in allem besser sein, wenn wir unsere Konkurrenz tats\u00e4chlich schlagen wollen. Und daher kommt unser st\u00e4ndiges Streben nach Spitzenleistungen. Wir sagen also nicht: Oh, wir sind STG \u2013 die Gr\u00f6\u00dften und Besten. Wir sind diejenigen, die am h\u00e4rtesten arbeiten m\u00fcssen, um diesen Status zu erreichen und unsere Marktposition zu verbessern. <\/p>\n

Wenn Sie sagen, Sie m\u00fcssen in den n\u00e4chsten Monaten noch h\u00e4rter arbeiten \u2013 was haben Sie vor? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Wir haben in diesem Jahr eine Reihe von ehrgeizigen Projekten vor. So haben wir hierzulande gerade einen neuen Zip-Beutel unter der Marke Break auf den Markt gebracht. Dann wird es bald gro\u00dfe Ver\u00e4nderungen bei Track & Trace geben. Und wir planen eine Menge im Handel. <\/p>\n

Aber es geht nicht nur \u2026 <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> \u2026 um die reine Zahl der Vorhaben, sondern darum, sie alle sehr gut zu machen. Wir definieren also die Produkte, die wir dem Verbraucher anbieten m\u00f6chten. Und dann m\u00fcssen wir diese Produkte mit absoluter Perfektion in den Handel bringen. <\/p>\n

Wie w\u00fcrden Sie Ihr Verh\u00e4ltnis zum deutschen Fachhandel beschreiben? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Nun, wir lieben unsere Tabakspezialisten und die Tabakgesch\u00e4fte. Wir bringen jedes Jahr mehrere Exklusivprodukte auf den Markt und arbeiten schon deshalb sehr eng mit den Verk\u00e4ufern zusammen. Wir konzentrieren uns immer noch viel mehr auf den kleinen und mittleren Fachhandel als auf gr\u00f6\u00dfere Tabakunternehmen. <\/p>\n

Und das funktioniert gut? <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Auf jeden Fall, auch wenn wir immer bestrebt sind, besser zu werden. Wir hatten ein paar schwierige Jahre, was die Versorgung angeht. Wir sind ein globales Unternehmen und kaufen unsere Verpackungsmaterialien weltweit. Wir bedienen auch viel mehr M\u00e4rkte als jedes andere Zigarrenunternehmen da drau\u00dfen. Wir hatten unsere Probleme, aber die sind gel\u00f6st und wir m\u00f6chten gemeinsam mit unseren Tabakpartnern die n\u00e4chste Stufe der Zusammenarbeit erreichen. <\/p>\n

Ein anderes Thema: Regulierung. F\u00fcrchten Sie die Auswirkungen der anstehenden TPD\u20093? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Die TPD\u20093 ist nat\u00fcrlich eine Unvorhersehbarkeit, auf die wir schauen, und ich glaube nicht, dass jeder eine klare Vorstellung davon hat, wie der Inhalt aussehen wird. Aber: Wir haben in der Vergangenheit recht erfolgreich regulatorische \u00c4nderungen durchlaufen. Wir haben eine Menge Leute, die daran arbeiten. Und wir nutzen umfangreiche Ressourcen, um sicherzustellen, dass alle Regeln eingehalten werden. <\/p>\n

Aber noch einmal: Sind Sie besorgt? <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Es ist schwierig zu sagen, was die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung sein wird, ohne zu wissen, was auf uns zukommt. Nat\u00fcrlich haben wir ein riesiges Portfolio mit mehreren Kategorien, so dass wir den neuen Regeln mehr ausgesetzt sind als andere. Gleichzeitig ist ein gr\u00f6\u00dferes Portfolio aber auch eine Chance, weil wir dann intern besser ausbalancieren k\u00f6nnen.<\/p>\n

Sie sind also entspannt? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Nun, die TPD\u20093 ist nichts, was mir schlaflose N\u00e4chte bereitet, denn wir haben uns in der Vergangenheit sehr gut vorbereitet. Wir sind gut auf Track & Trace vorbereitet. Wir haben die TPD\u20092 sehr gut umgesetzt. Unser Portfolio ist etwas traditioneller als das vieler unserer Konkurrenten. Wir setzen beispielsweise nicht so sehr auf Aromen in Zigarren. Ich bin zuversichtlich, dass wir das erfolgreich durchziehen werden. <\/p>\n

Lassen Sie uns \u00fcber Nikotin-Pouches sprechen. Haben Sie Erwartungen f\u00fcr den deutschen Markt? <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Ich denke, dass Deutschland, sobald die Beutel legalisiert sind, einer der gr\u00f6\u00dften M\u00e4rkte in Europa sein wird. Das steht au\u00dfer Frage. Die deutschen Verbraucher lieben neue Produkte. Sie lieben Innovationen. Sie lieben es, neue Dinge auszuprobieren. Ich bin mir also sicher, dass, falls und wenn es legal wird, sich eine riesige Chance \u00f6ffnet.<\/p>\n

Sie haben mit der 2023 akquirierten XQS und Ihrem Premium-Brand Str\u00f6m spannende und erfolgreiche Marken im STG-Portfolio \u2026 <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Richtig, auch deshalb bin ich mir sicher, dass Deutschland gro\u00dfe Chancen bietet. Aber es wird auch eine gro\u00dfe Herausforderung sein, weil sich alle darauf st\u00fcrzen werden. Es gibt vier gro\u00dfe Unternehmen, die sich beteiligen werden, da gibt es ja eine ganze Reihe durchaus erfolgreicher Produkte. Es wird also ein massiver Kampf werden. Anfangs wird dieser riesige Markt Platz f\u00fcr alle bieten, aber dann nimmt der Wettbewerb zu. Gleichzeitig wird dadurch der Druck auf die Regalfl\u00e4chen der traditionellen Kategorien steigen. Wir werden also viel h\u00e4rter arbeiten m\u00fcssen, um den Regalplatz f\u00fcr Pfeifentabak zu erhalten. <\/p>\n

Und nicht nur beim Pfeifentabak.<\/strong>

\nPugacev:<\/strong> Nein, das k\u00f6nnte auch ein Risiko f\u00fcr das Zigarrenportfolio darstellen \u2013 die Gesch\u00e4fte sind schlie\u00dflich nicht aus Gummi. Sie werden nicht alles unterbringen k\u00f6nnen. Das ist also auch ein Grund zur Sorge. <\/p>\n

Aber der Einzelhandel wird sich freuen, oder?<\/strong>

\nPugacev:<\/strong> Sicher, wenn es sich auch um eine neue Kategorie handelt, die viele Erkl\u00e4rungen erfordert. Wir m\u00fcssen den Einzelh\u00e4ndlern erkl\u00e4ren, was es ist, wie man es verwendet und warum unser Produkt besser ist. Letztendlich ist das eine gro\u00dfe Herausforderung. Aber es kommt, wie es kommt. <\/p>\n

Fokussieren wir einmal den deutschen Zigarrenmarkt. Wie sieht Ihr regionales Angebot aus? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Sehr umfangreich. Ich denke, wir haben Zigarren f\u00fcr alle Raucher \u2013 von den Anf\u00e4ngern, den Leuten, die in die Zigarrenkategorie einsteigen, bis hin zu den erfahrenen Rauchern. Dabei konzentrieren wir uns mehr auf die traditionellen Premiumprodukte wie Balmoral und Petit, aber wir haben auch Mainstream-Marken wie Mehari\u2018s, Sortimente mit mehr Aromen bei Panter und so fort. Bei STG k\u00f6nnen Sie so ziemlich jedes Produkt finden. <\/p>\n

Wie sieht es mit Ihrer Stellung im Wettbewerb aus? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Wir haben 50 SKUs f\u00fcr zehn Prozent Anteil auf dem deutschen Markt. Ich w\u00fcnschte, wir h\u00e4tten zehn SKUs f\u00fcr 50 Prozent. Das ist letztlich eine Folge davon, dass wir nicht nur organisch gewachsen sind. Unser Wachstum resultierte bisher meist aus Fusionen und \u00dcbernahmen, statt aus der Einf\u00fchrung von Produkten, die \u00fcber acht bis zehn Jahre entwickelt wurden. <\/p>\n

Welche Zigarren verkaufen sich in Deutschland besonders gut?<\/strong>

\nPugacev:<\/strong> Bei den maschinell gerollten Zigarren haben wir im letzten Jahr gute Ergebnisse erzielt, sowohl mit Panter als auch mit Mehari\u2018s. Wir sehen bei beiden ein Wachstum. Sie sind preislich attraktiv und bieten Aromen, die die deutschen Verbraucher m\u00f6gen. Wir haben auch eine recht gute Tendenz bei Petit gesehen, die eine der teureren Massenmarktmarken ist. Wir waren mit unserem Sortiment dort erfolgreich und sind mit der Entwicklung zufrieden. <\/p>\n

Und bei den Longfillern? <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Was die Handmade-Zigarren betrifft, so waren wir im letzten Jahr mit Cao \u00e4u\u00dferst erfolgreich. Wir hatten einige ph\u00e4nomenale Ergebnisse und haben unser Volumen in den vergangenen zw\u00f6lf Monaten fast verdoppelt. Wir hatten eine Reihe sehr erfolgreicher Markteinf\u00fchrungen, sowohl von Limited Editions als auch von Produktlinienerweiterungen. Und die schmecken wirklich gut. So ist die Cao BX3 eine meiner Lieblingszigarren. Und wir haben die fantastische Session Cao, die eine gro\u00dfartige Zigarre ist. Nat\u00fcrlich ist Macanudo immer noch unsere gr\u00f6\u00dfte Marke, die weiter zweistellig zulegt und bei der wir ein tolles Sortiment f\u00fcr alle Geschmacksrichtungen haben \u2013 von sehr sanften bis hin zu sehr starken, raffinierten Produkten. <\/p>\n

Hatten Sie eigentlich unter Lieferengp\u00e4ssen zu leiden? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Ja, aber jetzt Gott sei Dank nicht mehr. Es waren ein paar schwierige Jahre, aber im Moment sind wir in der Lage, zu liefern. Nat\u00fcrlich gab es auch Herausforderungen, aber im Moment ist dies wahrscheinlich der erste Monat, in dem ich als General Manager Germany t\u00e4tig bin, in dem die Versorgung wirklich reibungslos l\u00e4uft. <\/p>\n

Sie bieten in Deutschland keine Pfeifen mehr an. Was war der Grund f\u00fcr den R\u00fcckzug von STG aus diesem Bereich? <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Stimmt, wir haben keine Pfeifen, und wir haben auch nicht vor, sie wieder einzuf\u00fchren. Ich denke, dass unser Gesch\u00e4ftsmodell einfach nicht dazu passt. Das Gesch\u00e4ft mit Pfeifen ist sehr schwierig, zeit- und ressourcenintensiv. Es ist handelt sich um ein Sortiment, um das man sich k\u00fcmmern muss. Man muss sich um die Lieferanten k\u00fcmmern. Man muss dem Handel Unterst\u00fctzung bieten. Dann gibt es Beschwerden, Reparaturen werden n\u00f6tig \u2026 Ich glaube nicht, dass dieses Gesch\u00e4ft zu STG passt. Es war zu handwerklich f\u00fcr uns. Wir konzentrieren uns besser auf unser Kerngesch\u00e4ft, auf das globale Gesch\u00e4ft mit Zigarren, Zigarillos und nat\u00fcrlich Rauchtabak. <\/p>\n

Wie sieht es in Deutschland beim Pfeifentabak aus? <\/strong>
\nPugacev: <\/strong>Lassen Sie mich ein paar Worte zu unserem Portfolio sagen. Hier sind wir wirklich f\u00fchrend, denn wir bedienen alle Segmente. Wir haben Danish Mixture im Segment f\u00fcr preisbewusste Raucher. Wir haben Danish Club im Mainstream-Bereich. Wir haben W. O. Larsen im Premiumsegment. Wir decken alle Preissegmente ab, alle Geschmacksrichtungen wie Vanille, Kirsche, Waldbeeren, Honig, Pflaume \u2013 was immer Sie wollen.<\/p>\n

Und nicht nur Aromen \u2026 <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Stimmt, auch alle Arten von Schnitten, also Mischungen, W\u00fcrfelschnitte, lose Schnitte, fertig gerieben und so weiter. Es ist f\u00fcr jeden etwas dabei, f\u00fcr Anf\u00e4nger, f\u00fcr fortgeschrittene Pfeifenraucher. Wir haben die gr\u00f6\u00dfte Pfeifentabakproduktion Europas oder sogar der Welt mit Sitz in Assens in D\u00e4nemark. Dadurch k\u00f6nnen wir Pfeifenrauchern praktisch jeden Tabakwunsch erf\u00fcllen. Die Verbraucher brauchen keine anderen Unternehmen, denn wir haben alles. <\/p>\n


\nWas planen Sie f\u00fcr Ihr Portfolio in den kommenden f\u00fcnf Jahren?<\/strong>

\nPugacev:<\/strong> Ich denke, wir werden uns auf Line Extensions und Limited Editions konzentrieren. <\/p>\n

Warum? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Wir sehen keine echten L\u00fccken in unserem Portfolio. Nirgendwo schneiden Wettbewerber besser ab, weil sie etwas bieten, das wir nicht haben. Wir m\u00fcssen deshalb daf\u00fcr sorgen, dass die Verbraucher ihre Produkte in den Gesch\u00e4ften finden. Und wir setzen auf limitierte Editionen, die etwas Besonderes sind, die vielleicht manchmal ein bisschen polarisieren, was den Geschmack angeht, und die oft viel spezieller sind als gew\u00f6hnliche Pfeifentabake. <\/p>\n

Was m\u00f6gen die deutschen Pfeifenraucher denn am liebsten? <\/strong>

\nPugacev:<\/strong> Starke Geschmacksrichtungen. Starke Aromen, besonders Vanille. Ich glaube, es gibt keine anderen Pfeifenraucher in Europa, die stark aromatisierte Tabake so sehr lieben wie die Deutschen. Sowohl was den Geschmack als auch was die Raumnote angeht, sind die Deutschen Europameister, da bin ich mir sicher. Wir versuchen, diese Sehns\u00fcchte mit unserem Sortiment zu befriedigen. <\/p>\n

Auf welche Produkte aus dem Hause STG darf der deutsche Fachhandel sich denn 2024 freuen? <\/strong>
\nPugacev:<\/strong> Wir planen f\u00fcr dieses Jahr einige neue Produkte, wie wir es jedes Jahr tun, und ich bin mir sicher, dass die Pfeifenraucher sie lieben werden, aber mehr m\u00f6chte ich im Moment noch nicht verraten. <\/p>\n


\nHerzlichen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch. <\/strong><\/p>\n

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