{"id":50436,"date":"2020-07-15T22:00:00","date_gmt":"2020-07-15T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=50436"},"modified":"2020-07-15T22:00:00","modified_gmt":"2020-07-15T22:00:00","slug":"wir-sehen-grosses-potenzial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=50436","title":{"rendered":"\u201eWir sehen gro\u00dfes Potenzial\u201c"},"content":{"rendered":"

HAMBURG \/\/<\/strong> BAT macht jetzt auch in Deutschland mit Glo dem Wettbewerbsprodukt Iqos Konkurrenz. DTZ sprach mit Andreas Thoma, nationaler Verkaufsleiter von BAT Germany.<\/p>\n

Mit Glo tritt BAT in Deutschland in einen Markt ein, der derzeit durch das Produkt eines Wettbewerbers besetzt wird. Wie wollen Sie den Handel von Glo \u00fcberzeugen?<\/i>
\nAndreas Thoma: Zun\u00e4chst freuen wir uns sehr, dass Glo nun endlich auch auf den deutschen Markt kommt. Bei Handel und Konsumenten ist unser BAT Portfolio der PRR-Produkte, also der Potential Risk Reduced Products, sehr gut aufgestellt, und Vype …<\/p>\n

… Ihre E-Zigarette.<\/i>
\nThoma: … konnte im Zeitraum von Januar bis April 2020 sowohl im Segment der geschlossenen Systeme als auch im Gesamtsegment eindeutig seine Marktf\u00fchrerschaft behaupten. Wenn wir diese Entwicklung weiter ausbauen k\u00f6nnen, ist Vype auf dem Weg, in den n\u00e4chsten Monaten die 50-Prozent-Marke zu knacken. <\/p>\n

Das Produkt kommt gut an?<\/i>
\nThoma: Ja, diese hervorragende Marktposition von Vype zeigt, dass Handel und Konsumenten unserem Angebot vertrauen. Auch unser Tabakerhitzer Glo wurde in Gro\u00dfbritannien in einem langen Forschungs- und Entwicklungsverfahren erarbeitet, an dem mehr als 100 Experten aus f\u00fcnf Kontinenten beteiligt waren, darunter Wissenschaftler, Ingenieure, Produktdesigner, Tabakspezialisten und Toxikologen.<\/p>\n

K\u00f6nnen Sie Glo kurz beschreiben?<\/i>
\nThoma: Glo ist ein leistungsf\u00e4higes Device mit Induktionstechnologie, einer leistungsstarken Batterie, einer Boost-Funktion sowie einfacher Bedienung \u2013 Features, die viele Konsumenten von diesem Tabakerhitzer \u00fcberzeugen werden. Die Induktionstechnologie besitzt gegen\u00fcber anderen Verfahren den Vorteil, dass das Device sehr schnell erhitzt, das hei\u00dft im Boost-Modus in nur 15, im Standard-Modus in 20 Sekunden.<\/p>\n

Was unterscheidet diese Modi noch?<\/i>
\nThoma: F\u00fcr Glo sind zwei Bedienungsmodi, Standard und Boost, verf\u00fcgbar. So kann der Konsument entscheiden, ob er eine zirka viermin\u00fctige Standard-Session oder eine etwa dreimin\u00fctige Boost-Session genie\u00dfen m\u00f6chte. Die Bedienung von Glo ist dank des Kapselsystems denkbar einfach. Nur den Schiebeverschluss zur Seite schieben und einen Neo-Stick mit dem Filter nach oben einsetzen; er muss weder aufgespie\u00dft werden, noch muss mit zwei Elementen hantiert werden.<\/p>\n

Wie leistungsf\u00e4hig sind die Akkus der Ger\u00e4te?<\/i>
\nThoma: Die Premium-Tabakmischungen f\u00fcr die Neo-Sticks bieten Genuss nonstop, denn es k\u00f6nnen bis zu drei Neo-Sticks hintereinander konsumiert werden. Die lange Akkulaufzeit erm\u00f6glicht bis zu 20 Sessions ohne Recharge. Und selbstverst\u00e4ndlich entstehen weder Zigarettenrauchgeruch noch Asche. Auch die Reinigung des Ger\u00e4tes ist einfach und unkompliziert. <\/p>\n

Wie sieht es mit den Preisen aus?<\/i>
\nThoma: Hier kommt eine wettbewerbsf\u00e4hige Preisstrategie zum Tragen. Der Einf\u00fchrungspreis f\u00fcr das Glo-Device betr\u00e4gt 29,90 Euro, die passenden Neo-Sticks gibt es f\u00fcr f\u00fcnf Euro f\u00fcr 20 St\u00fcck. Dies wird dem Handel helfen, Umsteiger zu Glo zu gewinnen. Glo bedeutet ein hochgradig relevantes Portfolio, das unsere Handelspartner nun ihren Konsumenten bieten k\u00f6nnen, um so mit der Erschlie\u00dfung von neuen Konsumenten sowie mit attraktiven Margen Absatz und Umsatz zu steigern.<\/p>\n

Mit welcher Unterst\u00fctzung Ihrerseits kann der Handel rechnen?<\/i>
\nThoma: Wir unterst\u00fctzen unsere Handelspartner mit umfangreichen Informationsmaterialien, die das Verkaufsgespr\u00e4ch erleichtern. Konsumenten werden \u00fcber eine fl\u00e4chendeckende Out-of-Home-Werbekampagne sowie \u00fcber Social Media auf Glo aufmerksam gemacht. <\/p>\n

Dabei ist Glo nicht Ihr einziges Produkt der neuen Kategorien …<\/i>
\nThoma: Das stimmt, die British-American-Tobacco-Gruppe verfolgt seit geraumer Zeit eine Multikategorien-Strategie. Diese umfasst Fabrikzigaretten \u00fcber Feinschnitt und weitere OTP-Produkte wie Filterzigarillos bis hin zu einem breiten PRRP-Angebot mit den E-Zigaretten Vype und den Nikotin-Pouches Velo, die ebenfalls bereits Marktf\u00fchrer sind.<\/p>\n

Und da hat Glo gefehlt?<\/i>
\nThoma: Mit dem Tabakerhitzer Glo wird eine wichtige L\u00fccke geschlossen. Wir sind \u00fcberzeugt, dass diese Strategie \u201ealles aus einer Hand\u201c dem Handel im Dschungel von Herstellern und Angeboten hilft, ein vertrauensw\u00fcrdiges und qualitatives Sortiment f\u00fcr das Gesch\u00e4ft zu erstellen. Mit Glo geben wir ihm ein neues Produkt an die Hand, das ein gutes Sortiment vervollst\u00e4ndigt und optimiert. Wir vertrauen sehr auf das gute Urteilsverm\u00f6gen unserer Handelspartner und sind \u00fcberzeugt, dass wir mit Glo gemeinsam auf Erfolgskurs gehen. <\/p>\n

Gibt es einen schrittweisen Roll-out oder wird Glo von Beginn an fl\u00e4chendeckend vertrieben? <\/i>
\nThoma: Glo wird in drei Phasen gelauncht. Im ersten Schritt erfolgt die Distribution \u00fcber ausgew\u00e4hlte Verkaufspunkte, darunter unsere BAT Top-Partner, Tankstellen wie Shell, Esso oder Agip und unter anderem \u00fcber die Valora-Gruppe. Hinzu kommen Online-Plattformen oder viele Online-Angebote des Handels. Damit k\u00f6nnen wir bereits ab der Phase 1 eine fl\u00e4chendeckende Distribution garantieren. Konsumenten k\u00f6nnen sich \u00fcber die offizielle Website www.discoverglo.com im Store Finder \u00fcber den n\u00e4chsten Verkaufspunkt informieren. <\/p>\n

Wie sch\u00e4tzen Sie generell das Potenzial von Tabakerhitzern in Deutschland ein?<\/i>
\nThoma: Immer mehr Konsumenten sind auf der Suche nach risiko\u00e4rmeren Alternativen zur Tabakzigarette. Mit der Erweiterung unseres Portfolios um Glo bieten wir nun neben den drei Vype-Devices ePen 3, ePod und eTank ein Produkt aus einem anderen Segment und mit anderer Technik an. Wenngleich die Markteinf\u00fchrung von Glo in Deutschland l\u00e4nger als erwartet gedauert hat, sind wir der \u00dcberzeugung, dass nun der richtige Zeitpunkt gekommen ist, das Potenzial von Tabakerhitzern auf dem deutschen Markt richtig auszusch\u00f6pfen. Und dieses halten wir f\u00fcr gro\u00df.<\/p>\n

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