{"id":49794,"date":"2020-04-26T22:00:00","date_gmt":"2020-04-26T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=49794"},"modified":"2020-04-26T22:00:00","modified_gmt":"2020-04-26T22:00:00","slug":"das-beste-aus-der-situation-machen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=49794","title":{"rendered":"Das Beste aus der Situation machen"},"content":{"rendered":"

HAMBURG \/\/<\/strong> Aktuell k\u00fcmmern sich viele Unternehmen noch um die Beantragung von Soforthilfen, Kreditprogrammen oder Kurzarbeit sowie um deren Umsetzung. Gleichzeitig wird in der Bev\u00f6lkerung der Ruf nach Normalit\u00e4t immer lauter, und erste Lockerungen machen sich bemerkbar. <\/p>\n

Nun ist es wichtig, die geschrumpfte Liquidit\u00e4t m\u00f6glichst schnell wieder aufzubauen und zugleich zu erweitern. Das Gesch\u00e4ft muss also nicht wieder ge\u00f6ffnet werden, sondern es muss d i e Neuer\u00f6ffnung \u00fcberhaupt werden. Nur so kann es gelingen, die n\u00e4chsten Monate optimal und gewinnbringend zu nutzen.<\/p>\n

Ma\u00dfnahmen f\u00fcr den Neustart<\/strong>
\nWas muss ein guter Kaufmann tun, um Stammkunden sowie Neukunden so positiv anzusprechen, dass f\u00fcr einen nachhaltigen Neustart gesorgt ist? Ma\u00dfnahmen im \u00dcberblick:
\nDer Vertriebsgrundsatz, sich in den Kopf des Kunden zu versetzen, ist jetzt besonders wichtig: Ihr Kunde wartet ebenfalls darauf, das es wieder losgehen kann. Dabei sind die Vorstellungen so unterschiedlich, wie es die Kunden sind. Beispiel: Der Sportbegeisterte freut sich darauf, seine Biker-Kleidung auf den neuesten Stand zu bringen. Der Sportartikel H\u00e4ndler, der nun die Superschn\u00e4ppchen aus liegengebliebener Ware anbietet, spricht nicht die Sprache seiner Kunden. Es ist nicht die Zeit, auf antizyklische K\u00e4ufer zu hoffen. Wenn Sie dem guten Stammkunden aktuell und kompetent die Produkte anbieten, die ihm jetzt Freude bereiten, wird er auch wieder auf Sie zukommen.<\/p>\n

Personalsituation pr\u00fcfen<\/strong>
\nChecken Sie die personelle Situation und planen Sie solide: Personalplanung und -f\u00fchrung sind ohnehin wesentliche Schl\u00fcssel, dem bereits begonnenen Fachkr\u00e4ftemangel zu begegnen. Behandeln Sie keinen Angestellten so, als w\u00e4re es selbstverst\u00e4ndlich, jetzt mit H\u00f6chstleistung wieder zu starten. Bringen Sie Ihre Freude zum Ausdruck, alle gesund wiederzusehen. Verzichten Sie unbedingt darauf, Mitarbeiter um Hilfe zu bitten, obwohl sie sich noch wegen Kurzarbeit zu Hause befinden. Das ist nicht nur strafbar, sondern es zeugt zudem nicht von solider Gesch\u00e4ftspolitik.<\/p>\n

Authentisch bleiben<\/strong>
\nBleiben Sie authentisch und kommunizieren Sie ehrlich Ihre Herausforderungen in der Krise: Auch hier k\u00f6nnen Sie sich den Stress sparen, Probleme zu verschweigen. F\u00fcr den \u00fcberwiegenden Teil der Unternehmen bringt die Coronakrise deutliche Herausforderungen mit sich. Und dies trifft gleicherma\u00dfen auf private Verbraucher zu. Sie sind nicht nur in bester Gesellschaft. Es k\u00f6nnte sogar \u00fcberheblich wirken, in dieser Zeit davon zu sprechen, die Krise, anders als viele andere, besonders gut gemeistert zu haben.<\/p>\n

Flexible Terminplanung<\/strong>
\nVerlassen Sie sich nicht auf ein festes Er\u00f6ffnungsdatum: In den vergangenen Wochen haben alle erlebt, wie schwierig Entscheidungen beim Umgang mit der Coronakrise zu treffen sind. Jeder Eingriff in die Marktwirtschaft mit enormen Auswirkungen will ebenso gut \u00fcberlegt sein wie die Beschneidung gleich mehrerer Grundrechte bei der gesamten Bev\u00f6lkerung. Das macht eine vorausschauende Terminplanung \u00e4u\u00dferst schwierig. Begegnen Sie diesem Umstand, indem Sie bei Ihren Marketingbem\u00fchungen immer vom ersten offiziellen Tag der Aufhebung der Beschr\u00e4nkung sprechen und f\u00fcr diesen Tag planen.<\/p>\n

Besondere Situation<\/strong>
\nAuch jetzt ist der Wettlauf um den gr\u00f6\u00dften Rabatt die schlechteste L\u00f6sung: Das ist keine neue Weisheit. Bedenken Sie jedoch in dieser ganz besonderen Situation, dass Sie auf eine aufgestaute Nachfrage sto\u00dfen. Wenn Sie jetzt mit Dumping-Preisen versuchen, Kunden zu kaufen, verbauen Sie sich f\u00fcr lange Zeit die R\u00fcckkehr zu ausk\u00f6mmlichen Margen. Au\u00dferdem w\u00fcrden Sie daf\u00fcr auch von Ihren Mitbewerbern in dieser Phase keinen Preis f\u00fcr freundliches Miteinander ernten.<\/p>\n

Positiver Start<\/strong>
\nStarten Sie mit Freude in die Zukunft und lassen Sie es alle wissen: Lassen Sie positive Zukunftsaussichten erkennen. Nutzen Sie dabei auch Gelegenheiten, die lokale Presse auf sich aufmerksam zu machen. Auch dabei ist es in dieser besonderen Lage nicht sch\u00e4dlich, wenn Sie von den Problemen sprechen, die Sie bew\u00e4ltigen mussten oder auch noch m\u00fcssen. Die aktuellen Probleme sind bei vielen \u00e4hnlich, und keiner muss sich verstecken. Solange der positive Blick in die Zukunft nicht fehlt, wirken Sie dadurch glaubw\u00fcrdig.<\/p>\n

Innovationskraft herausstellen<\/strong>
\nAuch an sp\u00e4ter denken: Jetzt ist die Gelegenheit, Ihre Innovationskraft herauszustellen. Analysieren Sie genau Ihren Markt und stellen Sie Ihr Angebot auf den Pr\u00fcfstand. Vielleicht muss nicht gro\u00dfartig ver\u00e4ndert, aber angepasst werden. K\u00fcndigen Sie in Newslettern oder im station\u00e4ren Handel mit entsprechenden Plakaten neue Produkte f\u00fcr die Zukunft an und machen Sie sich dadurch nachhaltig interessant.<\/p>\n

Fazit<\/strong>
\nFazit: Jeder Anfang bietet neues Potenzial. Dieser Neustart bietet die zus\u00e4tzlichen Chancen, dass Sie auf Ihre Kompetenz aufbauen k\u00f6nnen, die Sie mehr oder weniger lange bereits unter Beweis gestellt haben. Beachten Sie aber, dass es f\u00fcr alle eine neue Situation bedeutet. Daher ist es wichtig, sowohl die Bestandskunden als auch die Mitarbeiter wieder zu motivieren. So kann der Neustart gelingen und ist ein Gewinn f\u00fcr Verk\u00e4ufer, K\u00e4ufer und f\u00fcr Ihr gesamtes Team.<\/p>\n

David R\u00f6lleke<\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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