{"id":48833,"date":"2019-11-20T23:00:00","date_gmt":"2019-11-20T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=48833"},"modified":"2019-11-20T23:00:00","modified_gmt":"2019-11-20T23:00:00","slug":"wir-behaupten-uns-erfolgreich-im-verdraengungswettbewerb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=48833","title":{"rendered":"\u201eWir behaupten uns erfolgreich im Verdr\u00e4ngungswettbewerb\u201c"},"content":{"rendered":"

BASEL \/\/<\/strong> Trotz ihrer Verbotspolitik gegen das Rauchen bleiben die USA und Europa die wichtigsten Absatzm\u00e4rkte f\u00fcr die Oettinger Davidoff AG. Im DTZ-Interview geht CEO Beat Hauenstein besonders auf die Rolle Deutschlands f\u00fcr das Unternehmen ein.<\/p>\n

Bei den Kubanern gibt es eine Marken-Pyramide mit der \u201eCohiba\u201c ganz oben. Wie sieht bei Oettinger Davidoff die Reihenfolge aus?<\/strong>
\nBeat Hauenstein: <\/strong>An der Spitze steht die Marke \u201eDavidoff\u201c f\u00fcr \u201etime beautifully filled\u201c im gehobenen Premiumbereich, gefolgt von den Marken \u201eCamacho\u201c und \u201eAvo\u201c. Im mittleren Segment sind unsere Brands \u201eCusano\u201c, \u201eZino\u201c, \u201eGriffin\u00b4s\u201c und \u201ePrivate Stock\u201c angesiedelt. <\/p>\n

Nun ist Davidoff ja nicht nur Ihr Top-Produkt, sondern auch Ihre meistverkaufte Marke. Welche Marken belegen beim Absatz die n\u00e4chsten Pl\u00e4tze?
\n<\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Weltweit ist Cusano nach Davidoff beim Absatz die Nummer 2, und Camacho steht bei den St\u00fcckzahlen an dritter Stelle. Auf den n\u00e4chsten Pl\u00e4tzen liegen Avo, Griffin\u00b4s und Zino.<\/p>\n

Und wie ist die Reihenfolge in Deutschland?<\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> In Deutschland liegt Davidoff ebenfalls vorne, Griffin\u00b4s belegt Platz 2 und Cusano Rang 3. Danach folgen Camacho, Avo und Zino.<\/p>\n

Welche M\u00e4rkte sind f\u00fcr Sie am wichtigsten?<\/strong>
\nHauenstein: <\/strong>USA, Asien inklusive China, Deutschland und die Schweiz haben f\u00fcr uns Priorit\u00e4t. Und nat\u00fcrlich der Global-Travel-Retail-Bereich. In Deutschland haben wir mit unserer eigenen Vertriebsfirma Davidoff of Geneva Germany in Hamburg ein wichtiges Zeichen gesetzt und damit die Bedeutung dieses Marktes unterstrichen.<\/p>\n

In welchen Regionen der Erde steigt die Nachfrage nach Ihren Produkten, und wo sinkt sie?<\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Vor dem Hintergrund zunehmender regulatorischer Ma\u00dfnahmen in Europa und in den USA herrscht auf diesen M\u00e4rkten Verdr\u00e4ngungswettbewerb, in dem wir uns erfolgreich behaupten. Wachstum gibt es im Travel-Retail-Business und vor allem in Asien. Dort leisten wir Aufbauarbeit im Hinblick auf die Zigarren-Genusskultur, die in Asien noch nicht so stark entwickelt ist.<\/p>\n

Das sieht in Deutschland anders aus?<\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Deutschland hat eine lange Zigarren-Genusskultur. Fachh\u00e4ndler und Aficionados in Deutschland sind offen f\u00fcr neue Mischungen und verschiedene Varianten des Zigarrengenusses.<\/p>\n

In Deutschland haben Sie aktuell drei Davidoff Flagship Stores. Wie viele sind es insgesamt rund um den Globus? <\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Derzeit gibt es weltweit 70 Davidoff Flagship Stores. Von Wichtigkeit ist f\u00fcr uns auch die Pr\u00e4senz auf internationalen Flugh\u00e4fen. So haben wir zum Beispiel auf bedeutenden Flugh\u00e4fen Walk-in-Humidore eingeweiht. Au\u00dferdem haben wir im Rahmen unseres Franchise-Store-Konzepts neue Shops eingerichtet, zum Beispiel in der chinesischen Millionenstadt Shenzhen.<\/p>\n

Werden Sie das Franchise-Store-Konzept auch in Deutschland einf\u00fchren?<\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Dieses Konzept ist vor allem f\u00fcr jene Regionen der Welt gedacht, in denen die Genusskultur weniger stark ausgepr\u00e4gt und die Zahl guter Zigarren-Fachh\u00e4ndler vergleichsweise gering ist. Das ist in Deutschland, wie bereits gesagt, v\u00f6llig anders. Denn da gibt es viele gute Fachh\u00e4ndler. Deshalb ist unser Davidoff-Depot-System dort genau das Richtige.<\/p>\n

Wie viele Davidoff-Deposit\u00e4re haben Sie momentan in Deutschland und wie viele sind es international<\/strong>?
\nHauenstein:<\/strong> Zurzeit sind es 313. Neben Deutschland bestehen vergleichbare Davidoff-Depot-Systeme nur in der Schweiz und in den USA. In der Schweiz haben wir 68 Deposit\u00e4re, in den USA sind es 289. <\/p>\n


\nWie viel Prozent des globalen Zigarrenverkaufs der Oettinger Davidoff AG entfallen auf die USA und wie viel auf Deutschland und die Schweiz?<\/strong><\/p>\n

Hauenstein:<\/strong> Rund 60 Prozent unseres Zigarren- und Zigarilloabsatzes gehen in diese drei L\u00e4nder. Dabei ist die USA, der gr\u00f6\u00dfte Zigarrenmarkt der Welt, unser wichtigstes Absatzland. Deutschland und die Schweiz befinden sich unter den Top 5.<\/p>\n

Wie ist die Entwicklung in Deutschland?<\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Ausgesprochen positiv. Zum einen haben wir von der deutlich gestiegenen Zahl der Davidoff-Deposit\u00e4re profitiert, zum anderen von den Jubil\u00e4en der Marken Davidoff und Avo. Davidoff feierte 2018 das 50-j\u00e4hrige Bestehen der ikonischen wei\u00dfen Davidoff-Bauchbinde, die Marke Avo wurde 30. Dabei waren nicht zuletzt die limitierten Editionen stark gefragt.<\/p>\n

Apropos limitierte Editionen: Manche Fachh\u00e4ndler warnen vor einem \u00dcberangebot am Markt.<\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Nicht ganz zu unrecht. Wir k\u00f6nnten viel mehr in dieser Hinsicht tun, wollen das Thema aber nicht \u00fcberstrapazieren und den Markt nicht inflation\u00e4r bedienen. Deshalb ist bei uns dort, wo limitierte Edition drauf steht, auch etwas Spezielles drin, sprich: ein ganz besonderes Genusserlebnis. <\/p>\n


\nIm Juli hat die Unternehmensgruppe Dr. Eckert den Fachhandelsfilialisten Kleen \u00fcbernommen. Geht nun die Oettinger Davidoff AG mit ihrer Tochterfirma Wolsdorff in Deutschland auf gro\u00dfe Einkaufstour nach geeigneten Fachhandelsfirmen?<\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Das ist nicht vorgesehen. Wir haben keine Ambitionen f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Akquisen, sind aber offen f\u00fcr Gespr\u00e4che mit Fachh\u00e4ndlern, die sich von ihren Gesch\u00e4ften trennen wollen und zu unserer Gesch\u00e4ftsphilosophie passen.<\/p>\n

Deckt Wolsdorff s\u00e4mtliche Bereiche des Tabakwaren-Einzelhandels ab?<\/strong>
\nHauenstein: <\/strong>Auf jeden Fall. Wolsdorff ist in allen Kategorien vertreten \u2013 vom Davidoff Flagship Store bis zum Schnelldreher-Shop in der Vorkassenzone. <\/p>\n

Wie viele Wolsdorff-L\u00e4den gibt es eigentlich?<\/strong>
\nHauenstein:<\/strong> Derzeit sind es 168 Gesch\u00e4fte, wobei der r\u00e4umliche Schwerpunkt in der Mitte und im Norden Deutschlands liegt.<\/p>\n

Herr Hauenstein, vielen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch.<\/strong><\/p>\n

da<\/i><\/p>\n

(DTZ 48\/19)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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