{"id":47837,"date":"2018-11-20T23:00:00","date_gmt":"2018-11-20T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=47837"},"modified":"2018-11-20T23:00:00","modified_gmt":"2018-11-20T23:00:00","slug":"rubbellose-weiter-im-aufwind","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=47837","title":{"rendered":"Rubbellose weiter im Aufwind"},"content":{"rendered":"

LEIPZIG \/\/<\/strong> Klassische Lotto-Verkaufsstellen haben es immer schwerer, sich am Markt zu behaupten. Dennoch bleiben die Annahmestellen noch lange das Herzst\u00fcck des s\u00e4chsischen Lotto-Vertriebsnetzes. Davon ist Siegfried Bohring \u00fcberzeugt. Der stellvertretende Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Sachsenlotto h\u00e4lt die Aufrechterhaltung und St\u00e4rkung des terrestrischen Vertriebs f\u00fcr dringend notwendig, parallel zum Internet.<\/p>\n

Wie viele Lotto-Annahmestellen hat Sachsenlotto derzeit?<\/strong>
\nSiegfried Bohring:<\/strong> Zum Jahresende 2017 waren es 1260 Annahmestellen mit rund 4200 Mitarbeitern.<\/p>\n

Wird damit die vom Land Sachsen erlaubte H\u00f6chstanzahl an Annahmestellen ausgesch\u00f6pft?<\/strong>
\nBohring:<\/strong> Knapp. Die H\u00f6chstgrenze liegt in Sachsen bei 1300. Demnach sind wir nat\u00fcrlich an weiteren engagierten Vertragspartnern interessiert.<\/p>\n

Welche Struktur haben die Lotto-Verkaufsstellen in Sachsen?<\/strong>
\nBohring:<\/strong> Lotto-Annahmestellen befinden sich immer noch in starkem Ma\u00dfe in Tabakwaren-, Zeitschriften- und Schreibwarenl\u00e4den. Diese klassischen Annahmestellen haben es aber seit Jahren schwer, sich gegen den demografischen Wandel in den Regionen, gegen das Ausdehnen der gro\u00dfen Handelsketten und gegen die Konkurrenz des Online-Handels zu behaupten. Der Strukturwandel schreitet voran, und besonders in l\u00e4ndlichen Gegenden ist es schwieriger geworden, geeignete neue Bewerber beziehungsweise klassische L\u00e4den f\u00fcr unsere Lotterie-Angebote zu finden.<\/p>\n

Wie reagieren Sie auf diese Entwicklung?<\/strong>
\nBohring:<\/strong> Wir verf\u00fcgen \u00fcber eine gute interne und externe Vertriebsorganisation, welche die Akquise und Betreuung unserer Vertragspartner realisiert. Mittels verschiedener Programme \u2013 so zum Beispiel die Aktion \u201eProVisionplus\u201c, versuchen wir auch, die Annahmestellen weiter zu st\u00e4rken. Eine Neuerung wurde sehr gut aufgenommen: die Verk\u00fcrzung der Erstschulung f\u00fcr neue Mitarbeiter auf zwei Tage. Dies kommt unseren Vertragspartnern sehr entgegen. Besonders wichtig ist jedoch das Produktangebot. Wir m\u00fcssen Gl\u00fccksspiele anbieten, die der Markt verlangt und die unsere Vertragspartner gut und sicher verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Welche zum Beispiel?<\/strong>
\nBohring:<\/strong> Rubbellose zum Beispiel. Aus Kundensicht bieten sie sehr gute Gewinnchancen und sind auch als Geschenk hervorragend geeignet. Man kann sie anfassen, sie sehen h\u00fcbsch aus und es gibt die Lose in verschiedenen Preislagen und Motiven. Damit haben die Annahmestellenleiter tolle Ankn\u00fcpfungspunkte f\u00fcr Gespr\u00e4che mit den Kunden. Au\u00dferdem sind Rubbellose die Gl\u00fccksspielprodukte, die man im Gesch\u00e4ft sehr gut pr\u00e4sentieren kann. Sachsenlotto hat gerade allen interessierten Annahmestellen eine gr\u00f6\u00dfere Losbox f\u00fcr eine optimale Pr\u00e4sentation der Lose zur Verf\u00fcgung gestellt.<\/p>\n

Apropos Rubbellose: Wie hoch ist der Pro-Kopf-Einsatz bei Sofortlotterien in Deutschland?<\/strong>
\nBohring: <\/strong>Der Markt hat sich in den letzten Jahren zugunsten der Jackpot-Lotterien, zum Beispiel Eurojackpot, und den Rubbellosen entwickelt. Bei den Rubbellosen hat sich der Pro-Kopf-Einsatz in den vergangenen Jahren verdoppelt. Wurden 2007 noch 0,05 Euro pro Kopf und Woche ausgegeben, so betrug der Wert 2017 bereits 0,10 Euro. Diese sogenannten Sofortlotterien haben 2017 einen Umsatzanteil von \u00fcber sechs Prozent erreicht. Sie sind nach Eurojackpot das Produkt mit wachsendem Marktanteil.<\/p>\n

Sachsenlotto ist Federf\u00fchrer des Projekts \u201eBundesweite Sofortlotterien\u201c (BSL) des Deutschen Lotto- und Toto-Blocks. Als Vorsitzender der BSL-Arbeitsgruppe haben Sie ma\u00dfgeblich das Projekt \u201eBundesweite Sofortlotterie\u201c mitgestaltet. Auftrag von BSL ist es, die M\u00f6glichkeiten deutschlandweiter Sofortlotterien auszuloten. Wie ist bei diesem Thema der Stand der Dinge?<\/strong>
\nBohring: <\/strong>Wir sind sehr gut vorangekommen. Dies betrifft sowohl das Vertriebsgebiet der teilnehmenden L\u00e4nder als auch die Anzahl der Kooperationslose. Besonders bemerkenswert finde ich, dass die Einf\u00fchrung eines Zehn-Euro-Loses sowohl in den westlichen Bundesl\u00e4ndern als auch in Ostdeutschland gelungen ist. <\/p>\n

Im Januar 2016 hat Sachsenlotto die Sofortlotterie \u201ePlatin 7\u201c zum Los-Preis von zehn Euro eingef\u00fchrt und damit ein neues Premiumpreis-Segment geschaffen. Wie hat sich Platin 7 seitdem entwickelt?<\/strong>
\nBohring: <\/strong>Die Platin 7 ist das erfolgreichste Los der BSL-Kooperation. Wir konnten hier von den Erfahrungen der hessischen Lotteriegesellschaft profitieren und dieses Los dank der Zusammenarbeit vieler L\u00e4nder weiterentwickeln. Die Nachfrage nach diesem Los ist auch in der vierten Serienauflage weiter ungebrochen, und die f\u00fcnfte Auflage kommt demn\u00e4chst in die Annahmestellen. Wir planen bereits die n\u00e4chste Auflage und \u00fcberlegen dabei, wie wir noch weitere Verbesserungen am Gewinnplan erreichen k\u00f6nnen. Dies wird dann bei der siebten Auflage m\u00f6glich werden.<\/p>\n


\nWie viele Bundesl\u00e4nder bieten ‧Platin 7 an?
\n<\/strong>
\nBohring:<\/strong> Die Kooperation ist mittlerweile auf 13 Bundesl\u00e4nder gewachsen; ein sehr gro\u00dfer Erfolg.<\/p>\n

Ein weiteres BSL-Premiumprodukt zum Los-Preis von f\u00fcnf Euro ist die \u201eGoldene 7\u201c. Wie ist bei dieser Sofortlotterie die Nachfrage?<\/strong>
\nBohring:<\/strong> \u00c4hnlich wie bei der Platin 7 haben wir auch hier eine sehr gute Nachfragesituation. Gegenw\u00e4rtig bereiten wir die vierte Auflage vor. An diesem Los beteiligen sich voraussichtlich sieben Lotteriegesellschaften.<\/p>\n

Wie l\u00e4sst sich auf diesem Erfolg weiter aufbauen?<\/strong>
\nBohring:<\/strong> Ich denke, dass der n\u00e4chste Schritt die Gr\u00fcndung einer sogenannten Produktfamilie sein k\u00f6nnte: also unter der Zahl 7 verschiedene Lose zu unterschiedlichen Verkaufspreisen anzubieten. Diese w\u00fcrden sich nat\u00fcrlich von der Gr\u00f6\u00dfe und Qualit\u00e4t her unterscheiden. Derartige Entwicklungen sind international bereits \u00fcblich.<\/p>\n

Werden weitere BSL-Lose folgen?<\/strong>
\nBohring:<\/strong> Eindeutig ja. Wir haben im August 2018 erfolgreich ein zweites Zehn-Euro-Los eingef\u00fchrt an dem sich bereits f\u00fcnf Bundesl\u00e4nder beteiligen: die \u201eMagic Pearl\u201c. Auch hier besteht der Wunsch nach einer zweiten Serie an der sich dann bereits sieben L\u00e4nder beteiligen wollen. \u00dcbrigens: Auch dieses Los eignet sich f\u00fcr den Aufbau einer Produktfamilie.<\/p>\n

Als Vorsitzender der BSL-Arbeitsgruppe stehen Sie im Dialog mit den Produktverantwortlichen f\u00fcr Sofortlotterien im Deutschen Lotto- und Toto-Block. Gibt es hier Neues zu berichten?<\/strong>
\nBohring:<\/strong> Wir hatten im Oktober ein gro\u00dfes Treffen aller Produktverantwortlichen f\u00fcr Sofortlotterien und konnten uns umfassend \u00fcber die Entwicklungsm\u00f6glichkeiten weiterer gemeinsamer Losangebote austauschen. Ich bin davon \u00fcberzeugt, dass die eingeschlagene Richtung letztlich alle Gesellschaften \u00fcberzeugen wird und vor allem unseren Annahmestellen n\u00fctzt. Mit den Kooperationslosen k\u00f6nnen wir nicht nur bessere Gewinnpl\u00e4ne abbilden, sondern auch das Angebot in den Annahmestellen attraktiver gestalten. Nat\u00fcrlich kommt es letztlich auf jede Verkaufskraft an, ob und wie sie die Lose anbietet. Hier gibt es tolle Beispiele in den Annahmestellen, die andere nur nachzuahmen br\u00e4uchten.<\/p>\n


\nGibt es bei Sachsenlotto \u00dcberlegungen, die Struktur des Vertriebsnetzes mittelfristig zu \u00e4ndern?<\/strong>
\nBohring: <\/strong>Die Annahmestellen bilden das Hauptger\u00fcst unseres Vertriebsnetzes, und wir versuchen, \u00fcber vielf\u00e4ltige Ma\u00dfnahmen dieses Netz zu erhalten und weiterzuentwickeln. So haben wir zum Beispiel im vergangenen Jahr f\u00fcr einen erheblichen Millionenbetrag die IT-Ausstattung in allen Annahmestellen auf den neuesten Stand gebracht. Und wir investieren weiter in den station\u00e4ren Vertrieb. Auch ist das Thema des Einsatzes von Rubbellos-Automaten in unseren Annahmestellen zu pr\u00fcfen. Hierzu liegen interessante internationale Erfahrungen vor.<\/p>\n

Gleichzeitig w\u00e4chst aber der Internetvertrieb.<\/strong>
\nBohring:<\/strong> Strukturver\u00e4nderungen im Vertriebsnetz bestimmt der Markt. Vor diesem Hintergrund ist klar, dass das Internet an Bedeutung gewinnen wird. Dennoch sind wir \u00fcberzeugt, dass unsere Lotto-Annahmestellen noch sehr lange den bedeutendsten Anteil unseres Gesch\u00e4fts bestimmen werden. Und das schon allein deshalb, weil die Mehrheit der Kunden ihren Lotto-Schein in der Annahmestelle ihres Vertrauens abgeben will und: \u00dcber \u201eGl\u00fcck\u201c m\u00f6chte doch jeder gerne sprechen.<\/p>\n

Welchen Marktanteil hat das Internetspiel inzwischen am Gesamtumsatz von Sachsenlotto?<\/strong>
\nBohring: <\/strong>Der Umsatzanteil ist noch gering, steigt aber kontinuierlich und lag am Jahresende 2017 bereits bei vier Prozent. Von 2006 bis 2012 war der Internetvertrieb f\u00fcr Lotto rechtlich untersagt. Seit 2012 d\u00fcrfen wir diesen Vertriebsweg wieder nutzen und bauen den Bereich stetig aus. F\u00fcr viele Kunden geh\u00f6rt der Gang in die Annahmestelle jedoch zum Lotto spielen einfach dazu. Und das ist gut so. Und es gibt auch eine weitere Tatsache: Kunden spielen vertriebsweg\u00fcbergreifend \u2013 sind also nicht nur auf einen Kanal festgelegt. Auch hier sehe ich Chancen f\u00fcr unsere Vertragspartner.<\/p>\n

da<\/i><\/p>\n

(DTZ 47\/18)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

LEIPZIG \/\/ Klassische Lotto-Verkaufsstellen haben es immer schwerer, sich am Markt zu behaupten. Dennoch bleiben die Annahmestellen noch lange das Herzst\u00fcck des s\u00e4chsischen Lotto-Vertriebsnetzes. Davon ist Siegfried Bohring \u00fcberzeugt. Der stellvertretende Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Sachsenlotto h\u00e4lt die Aufrechterhaltung und St\u00e4rkung des terrestrischen Vertriebs f\u00fcr dringend notwendig, parallel zum Internet. Wie viele Lotto-Annahmestellen hat Sachsenlotto derzeit? Siegfried […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[52898,56307,56984,53636,52911,53414],"class_list":["post-47837","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","tag-lotto","tag-rubbellose","tag-sofortlotterien","tag-strukturwandel","tag-verkaufsstellen","tag-vertriebsnetz"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47837","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=47837"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47837\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=47837"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=47837"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=47837"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}