{"id":47337,"date":"2018-04-18T22:00:00","date_gmt":"2018-04-18T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=47337"},"modified":"2018-04-18T22:00:00","modified_gmt":"2018-04-18T22:00:00","slug":"auf-dem-markt-gibt-es-ein-ueberangebot-an-limitadas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=47337","title":{"rendered":"\u201eAuf dem Markt gibt es ein \u00dcberangebot an Limitadas\u201c"},"content":{"rendered":"

AUGSBURG \/\/<\/strong> Das Fachgesch\u00e4ft \u201eNo. 7\u201c in Augsburg ist die f\u00fchrende Adresse f\u00fcr den gehobenen Tabak- und Zigarrengenuss sowie f\u00fcr edle Spirituosen in der Fuggerstadt. Mitten in dem rund 150 Quadratmeter gro\u00dfen Ladenlokal steht der \u00e4lteste begehbare Humidor S\u00fcddeutschlands. DTZ sprach mit den Firmenchefs, den Br\u00fcdern Ulrich und Philipp Mayer, \u00fcber ihre Gesch\u00e4ftsphilosophie und Firmenpolitik bei Premiumzigarren.<\/p>\n

Welche Kundenklientel haben Sie f\u00fcr Premiumzigarren?<\/strong>
\nUlrich Mayer:<\/strong> Die Kundschaft ist bunt gemischt \u2013 sozusagen vom 18-j\u00e4hrigen Abiturienten bis zum Pension\u00e4r, der die 80 weit \u00fcberschritten hat. Und vom Stra\u00dfenkehrer bis zum Konzernchef.
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\nPhilipp Mayer:<\/strong> Vor ein paar Tagen kam zum Beispiel ein Bauarbeiter direkt nach Feierabend im Laden vorbei und traute sich nicht, in den Humidor zu gehen, weil er schmutzige Schuhe hatte. Doch der Mann war uns nat\u00fcrlich genau so willkommen wie alle anderen Kunden, und wir baten ihn freundlich, den Klimaraum zu betreten. Nach der zweiten Aufforderung tat er das dann und hatte auch gleich seine Marke gefunden.<\/p>\n

Demnach haben Sie ein offenes Haus f\u00fcr alle gesellschaftlichen Gruppen?<\/strong>
\nUlrich Mayer:<\/strong> Das ist f\u00fcr uns selbstverst\u00e4ndlich, ebenso wie es fester Bestandteil unserer Philosophie ist, Genuss zu vermitteln. In diesen hektischen Zeiten wollen sich die Leute etwas g\u00f6nnen. Viele sagen: \u201eLieber ein bisschen weniger rauchen oder Alkohol trinken, daf\u00fcr aber etwas richtig Gutes.\u201c Und genau diese Verbraucher sprechen wir mit unserem Fachgesch\u00e4fts-Konzept an. Unser Ziel ist, dass sich die Kunden wohlf\u00fchlen und genau das Passende unter einer Auswahl von rund 1100 Whisky-, Rum-, Cognac-, Gin- und anderen Spirituosen-Sorten, zirka 430 Weinen und Champagnern sowie einem vielf\u00e4ltigen Tabakwaren- und RBA-Angebot finden.
\nPhilipp Mayer:<\/strong> Und auch auf die eine oder andere \u00dcberraschung sto\u00dfen. Deshalb sind wir immer auf der Suche nach dem Au\u00dfergew\u00f6hnlichen und Exquisiten. <\/p>\n

Was zum Beispiel?<\/strong>
\nPhilipp Mayer: <\/strong>Etwa nach Marken, die nicht \u00fcberall erh\u00e4ltlich sind oder nach limitierten Editionen in kleinen Auflagen.<\/p>\n

Sind Sie ein Fan von Limitadas?<\/strong>
\nPhilipp Mayer:<\/strong> Das war ich anfangs. Mittlerweile sehe ich die Sache kritischer, denn auf dem Markt gibt es l\u00e4ngst ein \u00dcberangebot. Die Inflation an Limitadas ist kontraproduktiv, denn dadurch verlieren Sondereditionen den Charakter des Besonderen. Au\u00dferdem k\u00f6nnen wir rein fl\u00e4chenm\u00e4\u00dfig schon gar nicht mehr alle f\u00fchren. Das spielt dann langfristig den Interneth\u00e4ndlern in die Karten und sch\u00e4digt den Fachhandel.<\/p>\n

Von welchen Marken, die nicht \u00fcberall erh\u00e4ltlich sind, sprechen Sie?<\/strong>
\nUlrich Mayer:<\/strong> Das Sortiment von John Aylesbury zum Beispiel. Wir sind seit vielen Jahren John-Aylesbury-Gesellschafter und k\u00f6nnen uns mit dieser Marke exklusiv in Augsburg profilieren. Dar\u00fcber hinaus sind wir Habanos Specialist und Davidoff-F\u00fcnf-Sterne-Ambassador.<\/p>\n

Philipp Mayer:<\/strong> Die neue Gliederung des Davidoff-Depot-Systems in Drei-, Vier- und F\u00fcnf-Sterne-Deposit\u00e4re sehen wir \u00fcbrigens positiv. Als F\u00fcnf-Sterne-Ambassador k\u00f6nnen wir uns mit besonderen Spezialit\u00e4ten hervortun und haben einen sechsw\u00f6chigen Verkaufsvorsprung bei Neueinf\u00fchrungen. Im \u00dcbrigen hilft es allen, wenn die Marke durch das neue Depot-Konzept bekannter wird. <\/p>\n

Das Preisniveau Ihres Premiumzigarren-Sortiments liegt wohl \u00fcber dem Durchschnitt?<\/strong>
\nUlrich Mayer:<\/strong> Der Verkauf von Zigarren zu St\u00fcckpreisen \u00fcber zehn Euro ist bei uns tats\u00e4chlich v\u00f6llig normal. Daf\u00fcr haben wir eine Reihe von Stammkunden, ebenso wie Kunden, die sich mit diesen Zigarren hin- und wieder mal etwas Besonderes g\u00f6nnen oder einfach nur mal probieren wollen. Deshalb kann man schon sagen, dass sich die Hauptpreislage bei uns zwischen sechs und 15 Euro bewegt.<\/p>\n

Was empfehlen Sie Zigarren-Neueinsteigern?<\/strong>
\nPhilipp Mayer:<\/strong> Es bringt nichts, wenn ich einem neuen Zigarrenraucher eine kr\u00e4ftige Habanos f\u00fcr teures Geld verkaufe, ihm diese aber zu stark ist, und er nicht mehr wiederkommt. Da empfehle ich Einsteigern doch lieber eine milde Zigarre. Und gewinne so mit der Zeit wom\u00f6glich einen Stammkunden. <\/p>\n

Welche Rolle spielen Festanl\u00e4sse, zum Beispiel Ostern, Vatertag oder Weihnachten, beim Abverkauf von Premiumzigarren?<\/strong>
\nUlrich Mayer: <\/strong>Da geht schon noch was. Am zugkr\u00e4ftigsten sind Geburtstage und Weihnachten, gefolgt von Hochzeiten und Junggesellenabschieden. Zu Firmenveranstaltungen wird ebenfalls so manche Zigarre verkauft. Und auch zum Vatertag deckt sich der eine oder andere mit Zigarren ein, um diese zu verschenken oder selbst zu rauchen.<\/p>\n

Philipp Mayer:<\/strong> F\u00fcr die jeweiligen Feste bereiten wir kleine Geschenk-Sets vor \u2013 zum Beispiel eine Zigarrenpackung und eine Flasche Rum. Wegen der gesetzlichen Vorschriften verkaufen wir dann nat\u00fcrlich beide Produkte separat. <\/p>\n

Haben die Zigarrenliebhaber auf die gr\u00f6\u00dferen Warnhinweise reagiert?<\/strong>
\nUlrich Mayer:<\/strong> Am Anfang haben sich die Zigarettenraucher echauffiert, doch heute st\u00f6rt das niemanden mehr. Bei den Aficionados waren die gr\u00f6\u00dferen Warnhinweise auf den Zigarren-Packungen kein gro\u00dfes Thema. Premiumzigarren verkaufen wir ohnehin \u00fcberwiegend st\u00fcckweise im Klimaraum. Die Kunden bedauern allerdings, dass die sch\u00f6nen Zigarrenkisten verschandelt werden.<\/p>\n

Philipp Mayer: <\/strong>Wir bieten leere Zigarrenkisten an und bitten pro Kiste um eine Spende von einem Euro. Den Erl\u00f6s erh\u00e4lt \u201eKartei der Not\u201c, das Hilfswerk der Tageszeitung \u201eAugsburger Allgemeine\u201c. Im vergangenen Jahr kamen dabei mehr als 8000 Euro zusammen. Diesen Betrag erh\u00f6hten wir auf eine Spendensumme von 10 000 Euro.<\/p>\n

da<\/i>
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\nDas vollst\u00e4ndige Special Premiumzigarren finden Sie in der Printausgabe DTZ 16\/18 auf den Seiten 4 bis 7.<\/i><\/p>\n

(DTZ 16\/18)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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