{"id":47199,"date":"2018-02-13T23:00:00","date_gmt":"2018-02-13T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=47199"},"modified":"2018-02-13T23:00:00","modified_gmt":"2018-02-13T23:00:00","slug":"top-infos-fuer-den-fachhandel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=47199","title":{"rendered":"Top-Infos f\u00fcr den Fachhandel"},"content":{"rendered":"<p><strong>FRANKFURT \/\/ <\/strong>Im Rahmen der Fachhandels-Messe Ambiente in Frankfurt am Main (wir berichten) veranstaltete Die Tabak Zeitung (DTZ) einen \u201eWorkshop E-Zigarette\u201c. Dieser stand unter dem Motto \u201eMehr Ertrag mit der neuen Produktkategorie\u201c. Und das Programm hielt, was es versprach.<\/p>\n<p>Zun\u00e4chst machte DTZ-Chefredakteur Marc Reisner deutlich, wie gro\u00df das Potenzial der \u201eDampfen\u201c ist. Auf bis zu 42 Milliarden Euro k\u00f6nnte der Markt bis zum Jahr 2023 wachsen, bis 2025 sind 47 Milliarden Euro m\u00f6glich. Zum Vergleich: 2017 lag der globale Umsatz zwischen acht und neun Milliarden Euro. Auch in Deutschland sind die Steigerungsraten immens: Lag das gesamte Marktvolumen 2010 noch bei etwa f\u00fcnf Millionen Euro, d\u00fcrfte es laut Verband des E-Zigarettenhandels (VdeH) 2017 bereits 585 Millionen Euro erreicht haben, Tendenz: aufw\u00e4rts.<\/p>\n<p>Neben Trends wie \u201emehr Leistung\u201c und \u201eeigener Code\u201c machte Reisner zudem Chancen f\u00fcr den Handel aus. Hohe Margen, eine intensive Beratung und eine gezielte Ansprache der Konsumenten sind in seinen Augen das Rezept f\u00fcr erfolgreiche Dampfer-Shops und Fachhandels-Abteilungen.<\/p>\n<p>Dass das m\u00f6glich ist, erl\u00e4uterte Sebastian Rother, der seit einigen Jahren sein Tabakwarenfachgesch\u00e4ft um E-Produkte erweitert. Rother macht bislang etwa zehn Prozent seines Umsatzes mit Hardware, Liquids und Zubeh\u00f6r. Bei Margen von 30 bis 50 Prozent bei E-Zigaretten und 50 Prozent bei Liquids ist das ein interessantes Business. Wichtig zu wissen: Mit einem \u2013 beratungsintensiven \u2013 Verkauf ist die Kundenbeziehung nicht beendet. Im Gegenteil: Rother verkauft nach eigenen Angaben viele Liquids, Ersatzteile wie die nur etwa zwei bis vier Wochen haltenden Heizspiralen und immer neue E-Zigaretten, denn: \u201eDampfer sind probierfreudig\u201c. Rother jedenfalls denkt dar\u00fcber nach, ein reines E-Zigaretten-Gesch\u00e4ft aufzubauen.<\/p>\n<p><strong>Immer noch viel Unwissen<\/strong><\/p>\n<p>Dabei k\u00f6nnten ihm allerdings verschiedene Beh\u00f6rden Kn\u00fcppel zwischen die Beine werfen, wie Dustin Dahlmann, Vorsitzender des B\u00fcndnisses f\u00fcr Tabakfreien Genuss (BfTG) ausf\u00fchrte. Laut Dahlmann, der auch Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von InnoCigs ist, k\u00f6nnte Deutschland eine Steuer auf E-Zigaretten einf\u00fchren \u2013 obwohl die Europ\u00e4ische Kommission dieses Thema zuletzt zur\u00fcckgestellt hatte. Insgesamt, so Dahlmann, werde das Thema Dampfen in Deutschland zu kritisch bewertet. Und nicht nur in der Politik gebe es oft eine gro\u00dfe Unkenntnis \u2013 auch in der Bev\u00f6lkerung gebe es viele Menschen, die die E-Zigarette zu Unrecht als mindestens so sch\u00e4dlich wie die klassische Tabakzigarette einstuften. Das m\u00fcsse sich \u00e4ndern.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem f\u00fchrte Dahlmann einige Beispiele aus der Praxis an, wie E-Zigaretten und Zubeh\u00f6r gekennzeichnet werden m\u00fcssten. Das beginnt bei der Anmeldung der Produkte sechs Monate vor dem eigentlichen Marktstart in einem zentralen Register. Auch in und auf den Verpackungen m\u00fcssen zahlreiche Hinweise und Informationen untergebracht werden, etwa das bekannte CE-Siegel, deutschsprachige Nutzeranleitungen und Gift-Piktogramme.<\/p>\n<p>F\u00fcr Neulinge auf dem Gebiet der E-Zigarette zeigte Christian Schims, Chefredakteur von \u201eVAP. \u2013 Das Magazin f\u00fcr Dampfer\u201c einen Querschnitt \u00fcber verf\u00fcgbare Modelle vom schmalen Kapselsystem \u00fcber offene \u201eAll in One\u201c-Ger\u00e4te (AIO) bis zur \u201eProfi-Dampfe\u201c. Schims nahm den Zuh\u00f6rern die Furcht vor Explosionen, falscher Bedienung und geschmacklichen Ausrutschern. Aber der Journalist machte auch deutlich: Wer erfolgreich E-Zigaretten verkaufen m\u00f6chte, muss in seine pers\u00f6nliche Ausbildung investieren, um die Produkte kompetent und auf Augenh\u00f6he anbieten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Michael Plesch von Nikoliquids wies darauf hin, dass ein starker Au\u00dfendienst der betreuenden Gro\u00dfh\u00e4ndler oder Hersteller ein wesentlicher Baustein bei der Installation eines erfolgreichen Gesch\u00e4fts sei. Er mahnte, H\u00e4ndler m\u00fcssten ihr Sortiment mit Fingerspitzengef\u00fchl aufbauen. Den Beratungsbedarf sch\u00e4tzte er als \u201emoderat\u201c ein. Probierstationen und Wohlf\u00fchlbereiche k\u00f6nnten zum Erfolg beitragen.<\/p>\n<p><i>max<\/i><\/p>\n<p>(DTZ 07\/18)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>FRANKFURT \/\/ Im Rahmen der Fachhandels-Messe Ambiente in Frankfurt am Main (wir berichten) veranstaltete Die Tabak Zeitung (DTZ) einen \u201eWorkshop E-Zigarette\u201c. 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