{"id":44595,"date":"2015-04-06T22:00:00","date_gmt":"2015-04-06T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=44595"},"modified":"2015-04-06T22:00:00","modified_gmt":"2015-04-06T22:00:00","slug":"marken-brauchen-wandel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=44595","title":{"rendered":"Marken brauchen Wandel"},"content":{"rendered":"

MAINZ \/\/ <\/strong>Marken spielen auch in der Kaufentscheidung von Rauchern, die ihre Tabakwaren in den unteren Preisklassen ausw\u00e4hlen, eine entscheidende Rolle. Da diese Zielgruppe oft selbst dreht oder stopft, ist f\u00fcr sie expandierter Feinschnitt \u2013 sogenannter Volumentabak \u2013 besonders interessant. <\/p>\n

Der Markenauftritt und Produkte aus ergiebigem Feinschnitt \u2013 nur zwei Faktoren, die die Industrie in ihren Strategien umtreiben. Was symbolisiert der Markenauftritt preisbewussten Rauchern und welcher Nutzen ergibt sich daraus f\u00fcr den Tabakwarenhandel?<\/p>\n

Besonders die preisbewussten Raucher greifen immer h\u00e4ufiger zu Volumentabak. Das geht zulasten der Fabrikzigarette und schm\u00e4lert den Absatz von klassischem Feinschnitt.<\/p>\n

Warum steigt der Absatz von Volumentabak? Daf\u00fcr gibt es unterschiedliche Gr\u00fcnde \u2014 unter anderem, weil Konsumenten h\u00e4ufiger Neues ausprobieren m\u00f6chten. Hauptgrund f\u00fcr die Zugewinne des Volumentabaks gegen\u00fcber der Filterzigarette sind aber vor allem die preissensiblen Kunden.<\/p>\n

Nach wie vor zeigt das Segment der Volumentabake ein kontinuierliches Wachstum, das in erster Linie durch den g\u00fcnstigen Preis pro gedrehter oder gestopfter Zigarette\u201a aber auch durch die vielen Neuheiten der Tabakindustrie in dieser Warengruppe angetrieben wird.
\nF\u00fcr die Hersteller bedeutet die Marktentwicklung zweierlei: Einerseits m\u00fcssen sie das Sortiment um Volumen- und Feinschnitttabake sinnvoll erg\u00e4nzen, um wechselwillige und experimentierfreudige Raucher in der jeweiligen Markenwelt zu halten, und andererseits um neue Kunden durch preisg\u00fcnstige Tabakwaren hinzu zu gewinnen.<\/p>\n

Preisbewusste Einsteiger: Qualit\u00e4t und Geschmack z\u00e4hlt<\/strong>
\nJedoch legen inzwischen auch preisbewusste Einsteiger gro\u00dfen Wert auf Qualit\u00e4t und Geschmack. In einem sich dynamisch weiterentwickelnden Tabakwarenmarkt ist mittlerweile ein \u201eParallel-Konsum\u201c entstanden: 40 Prozent der Raucher in Deutschland konsumieren sowohl fertige Fabrikzigaretten als auch gestopfte oder gedrehte Zigaretten. Das h\u00e4ngt auch mit dem breit gef\u00e4cherten Produktangebot zusammen, das Rauchern ein hohes Ma\u00df an Auswahlm\u00f6glichkeiten bietet und damit den individuellen Konsum f\u00f6rdert.<\/p>\n

Dies hat allerdings zur Folge, dass Raucher sich heute oft nicht mehr in reine Premium- oder Value-for-Money-Kunden einordnen lassen. Die Mehrheit der \u2013 auch preissensiblen \u2013 Raucher ist neugieriger geworden, probiert mal etwas Neues aus und erwartet von ihrem Fachh\u00e4ndler, dass er darauf reagiert und entsprechende Produkte bereith\u00e4lt.<\/p>\n

Dabei beeinflussen Markenwelten das Kaufverhalten entscheidend. Auch preisbewusste Raucher setzen das Image einer Marke mit Qualit\u00e4t gleich und verzichten damit \u2013 aus Sicht des Tabakwarenhandels positiv \u2013 auf Handelsmarken. Mit der Wahl f\u00fcr ein Markenprodukt tragen die Verbraucher zum wirtschaftlichen Erfolg der Zigarettenindustrie ma\u00dfgeblich bei. Das gilt sowohl f\u00fcr die Konzerne wie Philip Morris, British American Tobacco, Japan Tobacco International und Reemtsma als auch f\u00fcr die nationalen mittelst\u00e4ndischen Firmen, die mit ihren starken Markenprodukten auch f\u00fcr preisbewusste Kunden interessant sind.<\/p>\n

Spagat zwischen der Tradition einer Marke<\/strong>
\nDabei muss der Zigarettenindustrie der Spagat zwischen der Tradition einer Marke und ihrem zeitgem\u00e4\u00dfen Auftritt gelingen. Kommt die Marke bei den Rauchern noch an? Transportiert sie noch das vom Hersteller definierte Image. Ist der Auftritt am Verkaufsort noch aktuell? Wie muss die passende Kampagne aussehen? Im DTZ-Special werden dazu einige Beispiele gezeigt.<\/p>\n

Einerseits kommen eine neu gestaltete Packung, ein modernisierter Markenauftritt besonders bei j\u00fcngeren Rauchern an \u2013 es demonstriert ihnen Frische, Aktualit\u00e4t und Zeitgeist. Andererseits sch\u00e4tzen langj\u00e4hrige Raucher die Tradition einer Marke, die f\u00fcr sie Qualit\u00e4t, Verl\u00e4sslichkeit und Authentizit\u00e4t bedeutet.<\/p>\n

Der Aufwand hat f\u00fcr alle Marktteilnehmer inzwischen noch zugenommen, da die heutige Zeit schnelllebiger geworden ist. Die Firmen m\u00fcssen daher ihre Marken stetig weiter entwickeln, um von den Rauchern nicht als altmodisch und statisch wahrgenommen zu werden \u2014 eine Ansicht, die in Deutschland durch alle Altersgruppen geht.<\/p>\n

Neben den Markennamen haben f\u00fcr Konsumenten aber auch Werte wie Authentizit\u00e4t, Herkunft und Genuss – genauer die Produktg\u00fcte – beim Kauf einen hohen Stellenwert. Besonders f\u00fcr Raucher von Volumen- und Feinschnitttabaken spielt dabei die Qualit\u00e4t eine wichtige Rolle, da sie die Ware auch tats\u00e4chlich \u201ein den H\u00e4nden\u201c halten.<\/p>\n

Die Tabakindustrie hat in den vergangenen Jahren kontinuierlich f\u00fcr neue Artikel gesorgt und damit die Vielfalt im Regal erh\u00f6ht. F\u00fcr den Einzelhandel eine Chance f\u00fcr mehr Umsatz. Denn: Kunden aus allen Preissegmenten wechseln eher das Gesch\u00e4ft als ihre Marke. Ein Verhalten, auf das Marktforscher immer wieder hingewiesen haben. Zudem bietet ein umfassendes Angebot an Zigaretten- und besonders Feinschnittmarken mit ihren verschiedenen Sorten und Packungsgr\u00f6\u00dfen dem Fachh\u00e4ndler die M\u00f6glichkeit, sich von den Wettbewerbern \u2013 besonders von den Discountern \u2013 entscheidend abzugrenzen.<\/p>\n

Kompetente Beratung im Gesch\u00e4ft und Produktkenntnisse<\/strong>
\nEin weiteres Plus \u2013 unabh\u00e4ngig vom Preis \u2013 sind kompetente Beratung im Gesch\u00e4ft und Produktkenntnisse, die Konsumenten nur vom Fachh\u00e4ndler und nicht von Discounter & Co. erhalten. Dabei gilt: Wer im Wettbewerb erfolgreich sein will, muss sowohl sein Angebot als auch die (Kauf-)Gewohnheiten seiner Kunden kennen. W\u00e4hrend Stammkunden das Erf\u00fcllen ihrer individuellen W\u00fcnsche als besonderen Service im Fachgesch\u00e4ft sch\u00e4tzen, ist f\u00fcr Laufkunden ein umfangreiches Tabakwarenangebot das entscheidende Kaufkriterium. Produktinnovationen k\u00f6nnen ebenfalls ein wichtiges Mittel sein, um Rauchern neue Kaufanreize zu bieten. Und Fachh\u00e4ndler, die besonders erfolgreich sein wollen, orientieren sich an der individuellen Kundenstruktur und richten ihr Sortiment entsprechend aus.
schu
\n<\/i><\/p>\n

(DTZ 15\/15)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

MAINZ \/\/ Marken spielen auch in der Kaufentscheidung von Rauchern, die ihre Tabakwaren in den unteren Preisklassen ausw\u00e4hlen, eine entscheidende Rolle. Da diese Zielgruppe oft selbst dreht oder stopft, ist f\u00fcr sie expandierter Feinschnitt \u2013 sogenannter Volumentabak \u2013 besonders interessant. Der Markenauftritt und Produkte aus ergiebigem Feinschnitt \u2013 nur zwei Faktoren, die die Industrie in […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[52701,56757,53030,54700,52702],"class_list":["post-44595","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","tag-e","tag-preisbewusste-raucher","tag-tabakindustrie","tag-volumentabak","tag-zigaretten"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/44595","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=44595"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/44595\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=44595"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=44595"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=44595"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}