{"id":42194,"date":"2013-07-15T22:00:00","date_gmt":"2013-07-15T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=42194"},"modified":"2013-07-15T22:00:00","modified_gmt":"2013-07-15T22:00:00","slug":"kosten-reduzieren-und-guenstig-einkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/?p=42194","title":{"rendered":"Kosten reduzieren und g\u00fcnstig einkaufen"},"content":{"rendered":"

MAINZ (DTZ\/fok).<\/strong> Karin Rhode ist Einzelh\u00e4ndlerin mit Leib und Seele. Gemeinsam mit ihrem Mann Andreas betreibt sie das Tabak Carree, ein Fachgesch\u00e4ft f\u00fcr Tabakwaren, Lotto, Post(bank), Presse und Schulbedarf in Oberursel. Neben ihrem verk\u00e4uferischen Geschick und einem permanent auf die K\u00e4uferw\u00fcnsche abgestimmten Sortiment hat sie ganz stark auch die Kosten und Einkaufskonditionen im Blick. Denn letztlich will Familie Rhode nat\u00fcrlich die Fr\u00fcchte ihrer engagierten Arbeit ernten. Und das funktioniert nur, wenn Umsatz, Spannen und Kosten im Einklang miteinander sind.<\/p>\n

Jetzt sitzt Karin Rhode mir gegen\u00fcber, st\u00f6\u00dft genussvoll Zigarettenrauchwolken aus (Marke Mohawk, warum, dar\u00fcber sp\u00e4ter mehr) und zeigt ihr Anliegen mit solcher Vehemenz auf, dass ich ihr schon heimlich den Spitznamen \u201eVulkan von Oberursel\u201c gebe. Dass das klassische Fachgesch\u00e4ft mit den Schwerpunkten Tabakwaren, Lotto und Presse heute keine Boombranche mehr ist, ist ihr bewusst. <\/p>\n

Umso wichtiger also, diese Sortimente optimal zu steuern, im Einkauf wie im Verkauf, und durch Sonderaktivit\u00e4ten und Zusatzsortimente daf\u00fcr zu sorgen, dass die Kundenzahl und die Bongr\u00f6\u00dfe stimmen. Um dies als Fachgesch\u00e4ft und Lottoannahmestelle erreichen zu k\u00f6nnen, sieht Frau Rhode die Partnerschaft mit ILO proFIT als sehr n\u00fctzlichen Baustein an. Diese Gesellschaft wurde von den Lottogesellschaften von Hessen, Rheinland-Pfalz, Baden-W\u00fcrttemberg und Saarland gegr\u00fcndet mit dem Ziel, den Annahmestellen durch Nachfrageb\u00fcndelung in vielen Feldern g\u00fcnstige Einkaufskonditionen zu bieten. \u201eJe mehr Einzelh\u00e4ndler sich aus dem Angebot von ILO proFIT bedienen und die f\u00fcr sie individuell passenden Bausteine nutzen, desto besser ist das f\u00fcr die Gemeinschaft der ILO-proFIT-Partner\u201c, begr\u00fcndet Rhode ihr eigenes Engagement in dieser Sache. <\/p>\n

Und dann z\u00e4hlt sie eine Reihe von Beispielen aus den ILO proFIT-Angeboten auf, bei denen sie heute schon eine Menge Geld spart. Oder aus denen sie sich einige wirklich interessante Zusatzsortimente und Dienstleistungen f\u00fcr ihren Laden ausgesucht hat:<\/p>\n

Das ist z.B. ein Angebot der Postbank: Bei dem Gesch\u00e4ftskonto speziell f\u00fcr proFIT-Teilnehmer kann man fast 400 Euro j\u00e4hrlich sparen, und Karin Rhode best\u00e4tigt das mit ihren eigenen Erfahrungen. So sind die monatlichen Kontof\u00fchrungsgeb\u00fchren im ersten Jahr kostenlos, 100 beleglose Buchungen und zehn Bareinzahlungen pro Monat sind frei. <\/p>\n

Auch der Rahmenvertrag Prepaid-Karten ICP Transaktion Solutions aus Trier macht ihr richtig Freude. \u201eNicht nur j\u00fcngere Kunden, sondern auch \u00e4ltere, die bei Bezahlvorg\u00e4ngen im Internet besondere Vorsicht walten lassen wollen, greifen zu den Prepaid-Karten. Man braucht nur wenig Fl\u00e4che und hat bei den Karten auch keine Vorfinanzierung, weil sie erst beim Verkauf aktiviert werden und erst dann die Rechnung kommt.\u201c<\/p>\n

Ein weiteres Beispiel ist der Einkauf von B\u00fcroartikeln \u00fcber proFIT, bei dem sie ca. 30 Prozent einspart.
\nWas ihr aber besonders am Herzen liegt (und da kommt der Vulkan gewaltig ins Sprudeln) sind die Einkaufspreise von Tabakwaren. Sie selbst bezieht \u00fcber eine Einkaufsgenossenschaft und ist damit auch grunds\u00e4tzlich zufrieden. Aber es ist das Auseinanderklaffen der Spannen bei Zigaretten und Feinschnitt zwischen hochpreisigen und billigen Produkten, was sie auf die Palme bringt: \u201eNat\u00fcrlich bieten eine Marlboro Zigarette oder preislich vergleichbare Marken auch heute noch gute Margen, das ist in Ordnung. <\/p>\n

Aber was sich da in den unteren Preisbereichen abspielt, macht gar keinen Spa\u00df mehr.\u201c Und zeigt auch gleich ein paar Beispiele auf, wo die prozentuale Spanne ohne Mehrwertsteuer eine 3, eine 4 oder eine 5 vor dem Komma hat, bei Zigaretten ebenso wie Gro\u00dfbeuteln Volumentabak. \u201eVon solchen Spannen k\u00f6nnen wir nicht leben, nicht mal die anteiligen Kosten tragen, und da kann auch das Argument des Frequenzbringers nicht mehr ausschlaggebend sein.\u201c<\/p>\n

Frau Rhode w\u00fcrde dem Vergleich mit Vesuv, \u00c4tna und Stromboli nicht standhalten, wenn sie jetzt nicht ein Gegenbeispiel in die Diskussion werfen k\u00f6nnte. Sie steckt sich eine Zigarette an, Mohawk ohne Zusatzstoffe, zieht noch eine aus der Packung, l\u00e4sst f\u00fchlen: \u201eDie ist richtig fest gestopft, riechen Sie mal, super Tabak, und das f\u00fcr einen echt g\u00fcnstigen Preis f\u00fcr den Kunden.\u201c Im letzten Jahr hat sie mit Mohawk-Hersteller Grand River Enterprises einen Umsatz von rund 55 000 Euro gemacht. Damit geh\u00f6rt GRE zu den Top 10 Zigaretten- und Feinschnittherstellern innerhalb des Rhode-Sortiments. Dabei promotet sie die Marke bei ihren Kunden richtig stark. Der Hintergrund f\u00fcr ihr \u00fcberdurchschnittliches Engagement ist eine klare und transparente Preisgestaltung von GRE (EK-Liste), so dass der H\u00e4ndler die Marge genau ausrechnen kann. \u201eWir bestellen die Ware direkt bei GRE, die Lieferung erfolgt innerhalb von ein bis zwei Tagen, das klappt perfekt. F\u00fcr den H\u00e4ndler gibt es eine richtig satte Spanne, sowohl bei Feinschnitt als auch bei Mohawk Zigaretten\u201c, lobt Karin Rhode. Au\u00dferdem sch\u00e4tzt sie die neue Leitung von GRE sehr, die sich richtig intensiv um die Belange der Handelskunden k\u00fcmmere. \u201eSolche Produkte muss man nat\u00fcrlich aktiv verkaufen, und das tue ich auch\u201c.<\/p>\n

Das Thema Transparenz liegt ihr insgesamt sehr am Herzen. Vergleichbarkeit der Spannen sei das A & O f\u00fcr den Einkauf, weshalb Karin Rhode es gar nicht sch\u00e4tzt, wenn die diversesten Formen von Rabattierung einen Vergleich erschweren oder unm\u00f6glich machen. Einfache aber wichtige Formeln f\u00fcr die Vergleichbarkeit der Spannen sind: <\/p>\n

[bul]Kleinverkaufspreis (KVP) geteilt durch 1,19 = KVP ohne MwSt
\n[bul]KVP ohne MwSt. minus Einkaufspreis (EK) = Spanne in Euro
\n[bul]KVP ohne MwSt. geteilt durch EK ohne MwSt. = Spanne in Prozent.<\/p>\n

Karin Rhode sagt dazu: \u201eEs spielt keine Rolle, ob man von oben oder von unten rechnet; man muss nur immer gleich rechnen. Denn letztlich will man einen Ma\u00dfstab daf\u00fcr, ob etwas rentabel oder weniger rentabel ist. Wir erkennen so die Trends und sehen, ob wir gegensteuern m\u00fcssen. Wir kontrollieren seit Jahren bei jeder die Tabakrechnung u.a. die Durchschnittsmarge. Hier l\u00e4sst sich erkennen, wie sich der Markenmix von Premium zu Billigzigaretten und damit der Rohertrag verschieben. Und das f\u00fchrt letztlich zu neuen \u00dcberlegungen und Konsequenzen hinsichtlich der Sortimente von morgen. Wenn alle H\u00e4ndler das machen, werden wir als Partner ernst genommen. Also genau das, was unsere Lieferanten uns im Dialog immer gerne versichern.\u201c<\/p>\n

(DTZ 29\/13)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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