HAMBURG (DTZ\/fok).<\/strong> Reemtsma \u00fcberrascht den Markt mit einer neuen Softpack-Version der Zigarettenmarke JPS. Schon in dieser Woche begann die Auslieferung der neuen JPS Full Taste. <\/p>\n Der besondere Akzent des neuen Angebots liegt im Preis, denn JPS Full Taste soll zum KVP von 4,10 Euro\/19 St\u00fcck in den Markt kommen. Zum Vergleich: Die klassische JPS Red Hardbox kostet 4,25 Euro. <\/p>\n Zum Produkt sagt Lars Gro\u00dfkurth, Leiter Marketing Reemtsma Deutschland: \u201eMit der JPS Full Taste setzen wir gezielt auf den wachsenden und sehr dynamischen Softpackmarkt. Wir verbinden hier moderne Eleganz und Stil mit einem attraktiven Preis. Das ist ein Konzept, das die JPS-Familie zur Nummer 2 im deutschen Zigarettenmarkt gemacht hat.\u201c <\/p>\n Neue Konsumenten ansprechen<\/i> Laut Reemtsma-Vertriebschef Michael Kaib ist die JPS Full Taste die Antwort auf die aggressive Preispolitik von BAT und JTI, die beiden H\u00e4usern erhebliche Marktanteilsgewinne zu Lasten von Reemtsma gebracht h\u00e4tten. <\/p>\n Ad\u00e4quate Antwort auf Soft-Einf\u00fchrungen des Wettbewerbs<\/i> Dass erste Reaktionen aus dem Handel dennoch ausgesprochen skeptisch ausfallen, liegt an den bef\u00fcrchteten Folgewirkungen dieser Preisstellung. Konkret sieht der Handel die Gefahr, dass durch Einf\u00fchrung einer neuen Preislage im \u201eValue for Money-Segment\u201c ein Margenrutsch in Gang gesetzt wird, der die m\u00fchsam erk\u00e4mpften Ertragsverbesserungen durch die Sommer-Preiserh\u00f6hung bei der Zigarette wieder in Frage stelle.<\/p>\n Br\u00fcchiger Konsens<\/i> Wie aus dem Kreis der Industrie-Wettbewerber zu erfahren war, nimmt man dort den Reemtsma-Preisvorsto\u00df sehr ernst. Noch seien Entscheidungen nicht gefallen, aber man rechne mit relativ schnellen Reaktionen. Ob es sich hierbei um Angebote \u00e4hnlich positionierter neuer Markenversionen oder die preisliche Neupositionierung bestehender Marken\/Versionen handeln k\u00f6nnte, ist noch offen.<\/p>\n \u201eHart umk\u00e4mpfter Markt\u201c<\/i> (DTZ 47\/09)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Preispositionierung weckt Sorge vor Margenrutsch HAMBURG (DTZ\/fok). Reemtsma \u00fcberrascht den Markt mit einer neuen Softpack-Version der Zigarettenmarke JPS. Schon in dieser Woche begann die Auslieferung der neuen JPS Full Taste. Der besondere Akzent des neuen Angebots liegt im Preis, denn JPS Full Taste soll zum KVP von 4,10 Euro\/19 St\u00fcck in den Markt kommen. Zum […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-38117","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38117","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=38117"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38117\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=38117"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=38117"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=38117"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Das Packungsdesign setze sich dabei bewusst vom bisherigen JPS Design ab, um neue Konsumenten anzusprechen. Die ausschlie\u00dflich als OP erh\u00e4ltliche JPS Full Taste enth\u00e4lt eine American Blend-Mischung in JPS-Qualit\u00e4t und hat Werte von 10 mg N, 0,8 mg K und 10 mg CO. Angek\u00fcndigt werden eine Vielzahl von Werbema\u00dfnahmen am PoS und auf Plakaten.<\/p>\n
\u201eWir haben Anfang Juni die Fabrikzigarettenpreise erh\u00f6ht und Mitte Juli den Packungsinhalt auf mindestens 19 St\u00fcck umgestellt, Pall Mall ist mit einer Verz\u00f6gerung von ca. 15 Wochen umgestellt worden, Winston hat diese Schritte 21 Wochen sp\u00e4ter nachvollzogen. Mit der JPS Full Taste streben wir an, uns diese verlorenen Marktanteile zur\u00fcck zu gewinnen. Mit der JPS Full Taste bieten wir dem Handel einen Packungsnutzen vom 31 Cent, der vergleichbar mit einer 17er\/3,80 Euro-JPS ist. Auch die Prozentspanne ist gegen\u00fcber der altpreisigen JPS deutlich verbessert. Die JPS Full Taste ist zugleich die ad\u00e4quate Antwort auf Soft-Einf\u00fchrungen des Wettbewerbs, wie Lucky Soft, mit denen der Preisabstand zur JPS verk\u00fcrzt wurde. Generell stehen wir weiterhin klar zu einer margenorientierten Preispolitik, k\u00f6nnen aber preisagressives Wettbewerbsverhalten nicht unbeantwortet lassen. Auch hier nehmen wir klare Positionen ein.\u201c<\/p>\n
Die Sorge des Handels hinsichtlich der aktuellen Preisentscheidung bringt BDTA-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Carsten Zenner zum Ausdruck: \u201eDer vermeintliche Konsens unter allen Marktteilnehmern im Hinblick auf eine dringend erforderliche Phase der Konsolidierung im deutschen Zigarettenmarkt hat sich durch die aktuelle preispolitische Ma\u00dfnahme des Hauses Reemtsma als br\u00fcchig und nur von kurzer Dauer erwiesen. Gerade vor dem Hintergrund der Ereignisse am Fabrikzigarettenmarkt der Jahre 2002 bis 2008 \u2013 knapp 40 Prozent weniger Absatz und ein Minus von mehr als 35 Prozent (inflationsbereinigt) beim Wirtschaftsnutzen in diesem Marktsegment \u2013 w\u00e4hnten sich alle Marktakteure durch die Umsetzung des neuen gesetzlichen Mindestpackungsinhaltes in Kombination mit autonomen Preisentscheidungen der jeweiligen Anbieter von Fabrikzigaretten wieder auf dem einzig richtigen Weg der Gestaltung und Entwicklung von Werten im deutschen Markt. Umso mehr verurteilt der Handel nun die Kehrtwende eines Anbieters, diesen Weg bereits nach k\u00fcrzester Zeit wieder zu verlassen. Hektischer Aktionismus obsiegt leider erneut \u00fcber die Entwicklung und Umsetzung einer langfristig angelegten individuellen Marken- und Marktstrategie mit m\u00f6glicherweise verheerenden und nachhaltigen Wirkungen auf das Preisgef\u00fcge und den Wirtschaftsnutzen im Gesamtmarkt.\u201c<\/p>\n
Zu den Bef\u00fcrchtungen des Handels, dass nun eine Margenrutsch nach unten stattfindet, sagte Michael Kaib: \u201eIch kann die Sorgen des Handels sehr gut nachvollziehen, sage aber auch klar: Die Hersteller sind alle Wettbewerber, die hart um Marktanteile k\u00e4mpfen. Reemtsma reagiert mit der JPS Soft auf Marktverzerrungen. Das ist legitim und notwendig. Trotzdem sind wir uns unserer Verantwortung f\u00fcr die Branche bewusst: Der Packungsnutzen der JPS Soft bleibt unver\u00e4ndert. Die Handelsspanne ist gegen\u00fcber altpreisiger 17er Ware weiter deutlich verbessert.\u201c<\/p>\n