HAMBURG (DTZ\/pnf\/da).<\/strong> Nach mehr als 35 Jahren \u00e4ndern die Oettinger Davidoff Group und ihr deutsches Partnerunternehmen, die Gebr. Heinemann Tabakwaren-Import- und Vertriebsgesellschaft, das Depotsystem f\u00fcr die Marke Davidoff in der Schweiz und in Deutschland. Wie DTZ bereits kurz berichtete, werden ab 1. August 2009 die maschinengefertigten Davidoff-Produkte f\u00fcr den gesamten Markt freigegeben. Es handelt sich dabei um Mini Cigarillos, Mini Silver, Demi-Tasse, Long Panatellas und Club Cigarillos. DTZ sprach mit Gebr. Heinemann-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Harald Claus und Marketingleiter Mario Samec \u00fcber die Hintergr\u00fcnde. <\/p>\n [pic|152|l|||Harald Claus |||]<\/p>\n DTZ:<\/i> Welche Gr\u00fcnde haben Sie zu der Entscheidung bewogen, das Depotsystem f\u00fcr maschinengefertigte Shortfiller der Marke Davidoff f\u00fcr den gesamten Markt freizugeben? [pic|153|r|||Mario Samec|||]<\/p>\n DTZ:<\/i> Die Attacken und Einschr\u00e4nkungen gegen den Tabakgenuss haben in den vergangenen Jahren massiv zugenommen. Eine Umkehr dieser Entwicklung ist eher unwahrscheinlich. Inwieweit hatte die Restriktionspolitik Einfluss auf Ihre Entscheidung? DTZ: <\/i>Wie l\u00e4uft eigentlich der Vertrieb der Davidoff-Shortfillerprodukte in anderen L\u00e4ndern? DTZ: <\/i>Bedeutet \u201eFreigabe f\u00fcr den gesamten Markt\u201c, dass es k\u00fcnftig Davidoff-Shortfiller in allen m\u00f6glichen Tankstellen und Superm\u00e4rkten geben wird? DTZ:<\/i> Welche Marktziele verfolgen Sie mit der Freigabe der Davidoff-Shortfiller? DTZ:<\/i> Am Davidoff-Depotsystem f\u00fcr Longfiller, RBA und Pfeifentabak will Gebr. Heinemann weiterhin festhalten. Wird dies nur vorerst so sein oder wollen Sie dieses Fachhandels-Depotsystem langfristig erhalten? DTZ:<\/i> Wird sich an der Zahl der 120 Fachhandels-Deposit\u00e4re f\u00fcr Longfiller, RBA und Pfeifentabak etwas \u00e4ndern? (DTZ 20\/09)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" DTZ-Interview zu den Hintergr\u00fcnden der Depot-\u00c4nderung HAMBURG (DTZ\/pnf\/da). Nach mehr als 35 Jahren \u00e4ndern die Oettinger Davidoff Group und ihr deutsches Partnerunternehmen, die Gebr. Heinemann Tabakwaren-Import- und Vertriebsgesellschaft, das Depotsystem f\u00fcr die Marke Davidoff in der Schweiz und in Deutschland. Wie DTZ bereits kurz berichtete, werden ab 1. August 2009 die maschinengefertigten Davidoff-Produkte f\u00fcr den […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-37682","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/37682","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=37682"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/37682\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=37682"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=37682"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=37682"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Harald Claus:<\/i> Shortfiller Zigarillos, die keiner besonderen Lagerung bed\u00fcrfen, werden bereits heute \u00fcber alle Preislagen fl\u00e4chendeckend distribuiert. Um in diesem Verdr\u00e4ngungswettbewerb eines sinkenden Tabakmarktes zu bestehen, muss auch das Davidoff Shortfiller Sortiment an diesem Wettbewerb teilnehmen. Auf Basis von Zahlen benachbarter EU-L\u00e4nder ohne Depotsystem kommen wir gezwungenerma\u00dfen zu dem Schluss, dass in Deutschland zur Zeit nur ein kleiner Anteil des Potenzials ausgesch\u00f6pft wird. Es ist sicher f\u00fcr jeden nachvollziehbar, dass ein zukunftsorientiertes Unternehmen seine Potenziale nutzen muss. <\/p>\n
Harald Claus: <\/i>Bereits jetzt gibt es innerhalb der EU extreme Beispiele wie Irland: Dort ist konsumentenbezogene Werbung nicht m\u00f6glich, selbst am POS, dem Gesch\u00e4ft selbst, muss die Ware \u201eversteckt\u201c angeboten werden. Alle Produkte m\u00fcssen sich in verschlossenen Containern befinden, ohne Zugriffsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr den Kunden. Ohne pessimistisch zu sein, m\u00fcssen wir jedoch realistisch in die Zukunft blicken und uns auch auf eine Zeit einstellen, in der wir keine Konsumenten mehr aktiv auf unsere Produkte aufmerksam machen k\u00f6nnen. Nur der Bekanntheitsgrad des Produktes selbst ist dann noch ein Garant f\u00fcr einen langfristigen Erfolg. Wie bereits erw\u00e4hnt, ist das ja bereits in L\u00e4ndern ganz in unserer N\u00e4he der Fall. <\/p>\n
Mario Samec:<\/i> In L\u00e4ndern, in denen es ein sogenanntes Tabakmonopol gab, konnte nie ein Depot-System installiert werden. In L\u00e4ndern wie \u00d6sterreich, Italien, Frankreich und Spanien gab es somit nie ein geschlossenes Vertriebssystem. In den USA wurde das Davidoff Shortfiller Sortiment von Beginn an \u201efrei\u201c verkauft. Die Davidoff machine-made Zigarillos werden nur in Deutschland, Schweiz, Holland und Belgien ausschlie\u00dflich \u00fcber die Deposit\u00e4re vertrieben. Bis Ende des Jahres 2009 werden die Davidoff Shortfiller also weltweit frei distribuiert.<\/p>\n
Harald Claus:<\/i> Gebr. Heinemann kann nach wie vor nur den Fachhandel aktiv betreuen. Aktivit\u00e4ten des Gro\u00dfhandels sind nicht zu beeinflussen, somit k\u00f6nnten auch Davidoff Zigarillos in weiteren Handelskan\u00e4len distribuiert werden. Diverse Anbieter hochpreisiger Zigarillos haben sich intensiv mit dem Nebenhandel besch\u00e4ftigt und nur wenige sind davon noch heute in diesen Kan\u00e4len vertreten. In letzter Konsequenz entscheidet immer der Konsument, wo er ein Produkt dieser Qualit\u00e4t und Preislage kaufen wird. <\/p>\n
Mario Samec:<\/i> Durch die breitere Distribution des Shortfiller Sortimentes k\u00f6nnte erreicht werden, dass neue Konsumenten erstmalig mit der Marke Davidoff in Kontakt kommen. Wir hoffen nat\u00fcrlich sehr, dass wir m\u00f6glichst viele neue Konsumenten f\u00fcr die Marke Davidoff begeistern werden. Dies sollte sich dann auch positiv auf unsere Deposit\u00e4re auswirken, da ein Liebhaber feiner Zigarren seine Neugier auf die Davidoff Longfiller nur bei den Deposit\u00e4ren stillen kann. <\/p>\n
Harald Claus: <\/i>Unabh\u00e4ngig von den Problemen im Bereich Gastronomie haben wir in 2008 gemeinsam mit unseren Fachhandels-Deposit\u00e4ren ein beachtliches Ergebnis im Bereich Davidoff Longfiller erzielt. Viele unserer Partner haben im \u00e4u\u00dferst schwierigen Jahr 2008 bewiesen, dass sogar noch Umsatzsteigerungen in diesem Segment m\u00f6glich sind. Wir sind fest davon \u00fcberzeugt, dass wir mit den 120 Deposit\u00e4ren die richtigen Partner f\u00fcr das erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Longfiller-Sortiment, RBA und Pfeifentabak haben und dass wir diese Partnerschaft langfristig aufrechterhalten k\u00f6nnen. <\/p>\n
Mario Samec: <\/i>Wie schon in den letzten Jahren wird es m\u00f6glicherweise neue Deposit\u00e4re geben und erfahrungsgem\u00e4\u00df werden auch mal Standorte geschlossen. Die Zahl der Fachhandels-Depots ist dadurch \u00fcber die letzten Jahre relativ konstant geblieben. Die Kriterien f\u00fcr Neuer\u00f6ffnungen von Depots bleiben also unver\u00e4ndert bestehen. <\/p>\n