MAINZ (DTZ\/fok).<\/strong> Der Einzelhandel mit Tabakwaren, Presse und Toto\/Lotto steht massiv unter Druck: Alle drei Ertragss\u00e4ulen weisen im Marktdurchschnitt r\u00fcckl\u00e4ufige Umsatztendenzen aus, teilweise nagt zus\u00e4tzlich noch der Billigtrend an den Margen. Um die Existenzf\u00e4higkeit zu sichern, geh\u00f6ren alle Parameter auf den Pr\u00fcfstand. Zu den klassischen Erfolgsfaktoren z\u00e4hlen: Unternehmerisch denkender Inhaber, hohe Verkaufs- und Beratungskompetenz bei ihm und seinem Verkaufspersonal, standort- und nachfrageorientierte Sortimentsgestaltung, attraktive Ladeneinrichtung und \u2013 last but not least \u2013 ein guter Standort.<\/p>\n In schrumpfenden M\u00e4rkten nimmt die Bedeutung der Standortfrage deutlich zu. Zumindest dann, wenn man mit Sortimenten handelt, die nahezu nahtlos distribuiert sind. Gut sortierte und kompetente Zigarren- und Pfeifenfachgesch\u00e4fte m\u00f6gen ausreichend \u201eZielkundschaft\u201c haben. Etliche Ladeninhaber haben es auch geschafft, durch pers\u00f6nliche Kundenbindung und gezielte Angebotserweiterungen Standortnachteile aufzuwiegen. <\/p>\n Das Gros der Tabakwarengesch\u00e4fte lebt jedoch von einer Mischung aus Stamm- und Laufkundschaft und ist dringend auf hohe Kundenfrequenz angewiesen. Trendsetter beim Thema Standortoptimierung sind die gr\u00f6\u00dferen Filialbetriebe, weil sie durch ihre spezifischen Kostenstrukturen und die geringere Vor-Ort-Flexibilit\u00e4t gegen\u00fcber inhabergef\u00fchrten Betrieben zur \u201eFlucht nach vorn\u201c, n\u00e4mlich in den relativ teuren, aber stark frequentierten Standort gezwungen werden. Neben den klassischen Hochfrequenzstandorten an Flugh\u00e4fen, Bahnh\u00f6fen und anderen Verkehrsbetrieben werden vor allem Einkaufszentren, Kaufh\u00e4user und die Vorkassenzonen von Superm\u00e4rkten, als Standorte ausgew\u00e4hlt. <\/p>\n \u201eNeben der in unserer Gruppe hoch angesiedelten Mitarbeiterqualit\u00e4t steht die Standortqualit\u00e4t f\u00fcr uns an vorderster Stelle\u201c, betont Dr. Adam-Claus Eckert, gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter der Dr. Eckert Gruppe. Angebote neuer Standorte gibt es reichlich, die Vorauswahl beurteilt zun\u00e4chst die regionale Qualit\u00e4t, erst danach wird der Standort gr\u00fcndlich auf seine individuellen Erfolgschancen unter die Lupe genommen. Die Mieth\u00f6he m\u00fcsse sich nat\u00fcrlich rechnen, in der Praxis spiele sie gegen\u00fcber anderen Kostenfaktoren (bauliche Investitionen, Anlauf- und Personalkosten) oft nur die \u201ezweite Geige\u201c. Den unterschiedlichen Standortvorausetzungen wird die Dr. Eckert Gruppe mit einer gro\u00dfen Bandbreite von Gesch\u00e4ftstypen gerecht. In Berlin plant das Unternehmen seinen ersten Convenience-Pilotladen.<\/p>\n Auch f\u00fcr Mathias Gehle, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Valora Retail Services GmbH, sind frequenzstarke Standorte das A & O. \u201eBei relativ geringen Durchschnittsbonbetr\u00e4gen und von den Laufwegen gepr\u00e4gtem Einkaufsverhalten sind wir zwingend auf hohe Frequenz angewiesen. Die Standortentscheidung ist ganz klar von der realistisch prognostizierten Rentabilit\u00e4t abh\u00e4ngig\u201c, so Gehle, \u201eunter diesem Aspekt wird auch die Mieth\u00f6he gesehen.\u201c Valora f\u00e4hrt ein klares Pressefachgesch\u00e4ftskonzept, in den Einkaufszentren wird auch die Tabakwarenkompetenz herausgestellt. Auch Valora wird im 2. Quartal erstmals ein Conveniencegesch\u00e4ft in Deutschland als Pilot testen. <\/p>\n \u201eDer Standort muss sich an erster Stelle rechnen, unter diesem Aspekt flie\u00dft die Mieth\u00f6he nat\u00fcrlich in die Entscheidung ein\u201c, sagt Horst Goetschel, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von tabacon Franchise. Einkaufszentren und SB-Warenh\u00e4user sind die bevorzugten Standorte, bestehende Kontakte, aber auch die Auswertung z.B. von Immobilienzeitungen helfen bei der Standortsuche. <\/p>\n \u201eDie gute Lage ist zu 80 Prozent am Gesch\u00e4ftserfolg beteiligt\u201c, stellt Hermann Teckenburg, Inhaber mehrerer Fachgesch\u00e4fte im Raum Schleswig\/Flensburg heraus. Er relativiert auch den -Aspekt hoher Mieten: \u201eWenn ich an einem Topstandort in einem frequenzstarken Center 80 Euro pro qm bezahle, an einem Einzelstandort nur 45 Euro, dann kann ich die Differenz sehr wohl auch als gezielte Marketingma\u00dfnahme ansehen. Center-Werbung und die hohe Kundenfrequenz wiegen die Mietdifferenz schnell auf.\u201c <\/p>\n Entscheidend f\u00fcr die Standortwahl sei, zun\u00e4chst den eigenen Gesch\u00e4ftstyp und dessen Positionierung festzulegen und dann realistisch zu rechnen. \u201eEin schl\u00fcssiges Konzept und gute Referenzen sind f\u00fcr die meisten Vermieter entscheidend. Und das Konzept muss individuell auf die Chancen am jeweiligen Standort ausgerichtet sein. Ich kann mir auch Convenience vorstellen, eine Art Tankstellentresen mit jeder Menge Impulsartikeln. Zusatzartikel wie Taschenmesser, Geldb\u00f6rsen entwickeln sich mit geeigneter Pr\u00e4sentation zu renditestarken Umsatzbringern. <\/p>\n Ein Standort- und Gesch\u00e4ftkonzept ganz eigener Art setzt Fachh\u00e4ndler Bernhard Faas mit f\u00fcnf Filialen im Saarland durch. Er setzt bewusst auf bezahlbare 1-B-Lagen, die an Verkehrsknotenpunkten liegen. Und er holt sich die Frequenz \u00fcber Dienstleistungen, allen voran durch Postagenturen. 1-A-Lagen sind ihm zu teuer, die hohen Investitionen zu riskant. Er schaut sich vor allem das Umfeld an, die Durchmischung von Wohngebiet und Gewerbebetrieben\/Beh\u00f6rden. Postdienstleistung als Frequenzbringer: Bei einer Filiale kommen t\u00e4glich 900 bis 1000 Kunden zur Post, 400 bis 600 kaufen dann auch andere Produkte und Dienstleistungen ein. <\/p>\n Lotto, B\u00fcromaterial, Fahrkarten, Kohlens\u00e4urepatronen etc. erg\u00e4nzen das Kernsortiment Tabakwaren und Pressel. \u201eDie Lage ist wichtig, sie muss aber integrativer Teil des pers\u00f6nlichen Gesch\u00e4ftskonzepts sein\u201c, stellt Faas fest.<\/p>\n (DTZ 14\/09)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Umfrage unter Filialbetrieben: Hohe Kundenfrequenz im Fokus MAINZ (DTZ\/fok). Der Einzelhandel mit Tabakwaren, Presse und Toto\/Lotto steht massiv unter Druck: Alle drei Ertragss\u00e4ulen weisen im Marktdurchschnitt r\u00fcckl\u00e4ufige Umsatztendenzen aus, teilweise nagt zus\u00e4tzlich noch der Billigtrend an den Margen. Um die Existenzf\u00e4higkeit zu sichern, geh\u00f6ren alle Parameter auf den Pr\u00fcfstand. 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