Einzelhandel<\/strong><\/p>\n [pic|106|l|||Im Allg\u00e4u Forum in Kempten hat das Zigarrenhaus Sturm einen guten Standort.|||]<\/p>\n KEMPTEN (DTZ \/ kdp). <\/strong>Einzelhandelsstagnation, Konsumverzicht, Einkommensverluste, Reglementierungen der Politik und Militanz einzelner gesellschaftlicher Gruppen gegen\u00fcber Tabakwaren, aber auch ver\u00e4nderte Ertragsbedingungen n\u00e4hren kritische Diskussionen zur Perspektive und zu Chancen der Branche. DTZ hat in einem Gespr\u00e4ch Christoph Sturm (37), Fachh\u00e4ndler in Kempten im Allg\u00e4u, zu einzelnen Themen befragt und seine Gedanken im nachfolgenden Interview zusammengestellt, die sich mit Standort, Sortiment und Konsumentenstruktur befassen. <\/p>\n DTZ:<\/i> Das gefl\u00fcgelte Wort \u201eHandel ist Wandel\u201c und \u201emorgen ist anders als heute\u201c wird nicht selten als Hypothek und Belastung empfunden, weil wir Menschen uns bei Ver\u00e4nderungen eigentlich immer recht schwer tun. Wie ist das bei Ihnen ? [pic|107|r|||Christoph Sturm ist mit seiner Standortwahl zufrieden: Gutes Center-Management sorgt f\u00fcr hohe Kundenfrequenz.|||]<\/p>\n DTZ:<\/i> Haben Sie dazu ein zeitgem\u00e4\u00dfes Beispiel ? DTZ:<\/i> Sie haben Ihre Erfahrungen mit verschiedenen Gesch\u00e4ften gemacht. Wo liegen die Vorteile f\u00fcr ein Einkaufszentrum? DTZ: <\/i>Es gibt H\u00e4ndler, die beklagen die Abh\u00e4ngigkeit zum Management des Hauses. Als Nachteil wird die Miete genannt, die nach Umsatzh\u00f6he gezahlt wird. Aber auch Vorgaben und Weisungen, an die ein selbst\u00e4ndiger Unternehmer sich erst einmal gew\u00f6hnen muss. DTZ:<\/i> Wie hat sich die Ertragskraft Ihrer Sortimente ver\u00e4ndert, wo und wie konnten Sie gegensteuern ? DTZ: <\/i>Welche wichtigen Vorhaben sehen Sie in der Zukunft auf sich zu kommen? (DTZ 42\/08)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tabakwaren-Fachh\u00e4ndler Christoph Sturm in Kempten berichtet \u00fcber seine Erfahrungen Einzelhandel [pic|106|l|||Im Allg\u00e4u Forum in Kempten hat das Zigarrenhaus Sturm einen guten Standort.|||] KEMPTEN (DTZ \/ kdp). Einzelhandelsstagnation, Konsumverzicht, Einkommensverluste, Reglementierungen der Politik und Militanz einzelner gesellschaftlicher Gruppen gegen\u00fcber Tabakwaren, aber auch ver\u00e4nderte Ertragsbedingungen n\u00e4hren kritische Diskussionen zur Perspektive und zu Chancen der Branche. DTZ hat […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[60374,53063,60386],"class_list":["post-37276","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","tag-einkaufszentren","tag-einzelhandelsstagnation","tag-ertragsbedingungen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/37276","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=37276"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/37276\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":54483,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/37276\/revisions\/54483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=37276"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=37276"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tax.konradin-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=37276"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Christoph Sturm:<\/i> Dabei bin ich selbstverst\u00e4ndlich keine Ausnahme. Steigende Ums\u00e4tze, zum Teil auch Gesch\u00e4ftsausweitungen stacheln meine Initiative an, w\u00e4hrend negative Entwicklungen neben den Folgen f\u00fcr Kosten und Gewinn auch meine emotionale Verfassung erheblich beeintr\u00e4chtigen. Wenn das endlich bew\u00e4ltigt ist, muss aber gehandelt werden, denn Probleme beschreiben ist eine Seite der Medaille, sie zu l\u00f6sen hingegen die eigentliche unternehmerische Aufgabe.<\/p>\n
Sturm: <\/i>Mein Vater Franz Sturm hat den Betrieb mit mehreren Filialen aufgebaut, heute verf\u00fcgen wir noch \u00fcber zwei Gesch\u00e4fte: Das Zigarrenhaus Sturm in Memmingen mit unserer Partnerschaft zu \u201eJohn Aylesbury\u201c und unsere Filiale im Einkaufszentrum Forum in der Innenstadt von Kempten. Als vor f\u00fcnf Jahren das Center gebaut wurde, haben wir lange \u00fcberlegt im Forum pr\u00e4sent zu sein. Wir waren ja bereits in Kempten. Wir entschieden uns aus guten Gr\u00fcnden auch f\u00fcr diesen Standort, weil wir vom Erfolg \u00fcberzeugt waren, auch wenn wir Risiken diskutiert haben. Die ehemalige Filiale konnten wir schlie\u00dfen, weil das Center so gut angelaufen ist. Also die Standortfrage stellt sich immer wieder neu, wir haben mit unserer Einsch\u00e4tzung richtig gelegen und die hohe Investition hat sich bezahlt gemacht. Man mag es drehen und wenden wie man will, Handel kann nur dort erfolgreich sein, wo Kunden gerne hinkommen. Hier kommt den SB-Warenh\u00e4usern wie auch den Einkaufscentern besondere Bedeutung zu, weil sie hohe Kundenfrequenz schaffen und bei Erfolg mit neuen Investitionen den Standort st\u00e4rken, so wie die derzeitige Ausweitung und der Umbau in Kempten.<\/p>\n
Sturm:<\/i> Das kann ich nat\u00fcrlich nur f\u00fcr Kempten beantworten. Das EKZ er\u00f6ffnete in unmittelbarer N\u00e4he zur Innenstadt. Es war nicht die klassische Konkurrenzsituation \u201egr\u00fcne Wiese kontra Innenstadt\u201c, sondern der Besucher nutzt zur gleichen Zeit Zentrum und herk\u00f6mmliche Innenstadt. Wobei sich ein besonderer Vorteil ergab, dass f\u00fcr die l\u00e4ndliche Region um Kempten herum die Stadt immer interessanter und begehrenswerter wurde.<\/p>\n
Sturm:<\/i> Diese Vorbehalte haben wir nicht. Letztlich liegt ja gerade in der guten Organisation ein entscheidender Vorsprung. Wir haben ein gemeinsames Werbekonzept. Mittlerweile bestehen hier 92 Gesch\u00e4fte mit 240 000 qm Verkaufsfl\u00e4che, die f\u00fcr hohe Kundenfrequenz sorgen. Das Haus geh\u00f6rt zum Hamburger Unternehmen ECE, das bundesweit Einkaufszentren mit erfolgreichen Konzepten betreibt. Regelm\u00e4\u00dfige Investitionen sichern zugleich Modernit\u00e4t und Aktualit\u00e4t des Standortes. Dass dabei ein erfolgreicher Auftritt im Vorfeld koordiniert werden muss und das Management dabei die Moderation \u00fcbernimmt, erscheint mir plausibel und sinnvoll.
Bei uns ist im Prinzip immer etwas los. Da pr\u00e4sentiert sich die Feuerwehr, ortsans\u00e4ssige Vereine informieren und es gibt eine Vielzahl sonstiger Aktionen, die neben dem werblichen Auftritt des Centers und seiner Partner f\u00fcr hohe Besucherzahlen sorgen und damit die Nachfrage au\u00dferordentlich beleben. Selbst nach f\u00fcnf Jahren finden sich bei mir immer noch neue Kunden ein, die ich zum Teil als Stammkunden behalte.<\/p>\n
Sturm:<\/i> Mit dem Spannenproblem Feinschnitt und Zigarette leben wir mittlerweile einige Jahre. Das stellt uns nat\u00fcrlich nicht zufrieden. Sicherlich hat der Schmuggel in unserer Region in Grenzn\u00e4he zur Schweiz und \u00d6sterreich nicht die gro\u00dfe Bedeutung, die sich f\u00fcr Gebiete an Ostgrenzen ergeben. Um diese Ertragsverluste aufzufangen, haben wir den Bereich edler Spirituosen ausgebaut. Mit Produkten, die nicht in der Vergleichbarkeit mit der Lebensmittelschiene sind und hohe Qualit\u00e4t bieten, findet sich ein interessierter und konsumstarker Kundenkreis. Auch die Zusammenarbeit mit der Ermuri hat uns hierbei Inspiration gegeben.
Bei der Zigarre zeigt sich ein \u00fcberschaubares Minus, w\u00e4hrend Zigarillos Zuw\u00e4chse verzeichnen. Kein Wunder, dass bei den praktizierten Rauchverboten speziell der Zigarrenraucher verunsichert war und zeitweise Konsumverzicht ge\u00fcbt hat. Bei der Zigarette findet sich gl\u00fccklicherweise immer noch eine Zeitspanne und ein Ort, wo zwischendurch geraucht werden kann. Sicherlich besteht nunmehr Hoffnung, dass die zu erwartende neue bayrische Landesregierung aus dem vernichtenden Wahlergebnis gelernt hat und sinnvolle Freir\u00e4ume f\u00fcr den Raucher wieder einf\u00fchrt.
Auch dem Zubeh\u00f6rbereich und der Pfeife widmen wir unver\u00e4ndert gro\u00dfe Aufmerksamkeit, weil die Anzahl der Gesch\u00e4fte mit breitem Sortiment r\u00fcckl\u00e4ufig ist und sich damit unsere Chancen verbessern. Ein besonders wichtiges Standbein bildet Lotto. Trotz der vielen Diskussionen zu diesem Thema vermittelt mir die Lottogesellschaft Bayern das gute Gef\u00fchl, dass f\u00fcr Erhalt und Existenz der Lottogesch\u00e4fte viel getan wird. F\u00fcr das Tagesgesch\u00e4ft w\u00fcnsche ich mir regelm\u00e4\u00dfig hohe \u201eJackpots\u201c. Sie bringen stets besonderen Zulauf. <\/p>\n
Sturm:<\/i> F\u00fcr Kempten verkn\u00fcpfen wir unsere Entwicklung mit dem Center und sind guter Hoffnung. Themen wie Internet-Shop und Raucherlounge besch\u00e4ftigen uns gedanklich, sind aber noch nicht im Stadium der Umsetzung.<\/p>\n