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Schlagwort: Vertriebsorganisation

  • „Gekommen, um zu bleiben“

    MAINZ // Der [link|https://www.jcortes.com/de/brands]VCF[/link]-Chef beantwortet Fragen zur Leitmesse der Branche und die Vorfreude auf die InterTabac 2024.

    Was macht die InterTabac für Sie zu einem unverzichtbaren Ereignis?
    Fred Vandermarliere: Die InterTabac ist eine großartige Gelegenheit, unser Unternehmen den deutschen Tabakwarenhändlern und unseren internationalen Vertriebspartnern zu präsentieren. Und mit den Herstellern der Marken, die wir auf dem deutschen Markt vertreten, können wir Pläne für das kommende Jahr besprechen und einen Ausblick auf neue Produkte erhalten. Nicht zuletzt ist das eine der wenigen Gelegenheiten, bei denen wir viele unserer Kollegen aus dem In- und Ausland „in Aktion“ sehen können. Denn Vernetzung ist ein Schlüssel für ein erfolgreiches Geschäft. Ob mit Kunden, Handelspartnern, Kollegen oder anderen Tabakherstellern: Die InterTabac ist die ideale Plattform dafür.

    Wie beeinflusst die Messe Ihr Geschäftsmodell?
    Vandermarliere: Schon in der Vergangenheit hat uns die InterTabac geholfen, neue Kunden für unser internationales Geschäft zu finden. Das bleibt für uns wichtig, da wir unser Portfolio in den vergangenen Jahren erweitert haben. 2023 konnten wir uns mit der neuen deutschen Vertriebsorganisation präsentieren. VCF Deutschland ist noch relativ jung und das Ergebnis der Zusammenarbeit zwischen VCF Belgien, Woermann Cigars und Wolfertz. Auf der InterTabac 2023 konnten sowohl unsere deutschen Kunden als auch die Firmen, die wir in Deutschland vertreten, uns zum ersten Mal erleben und sich davon überzeugen, dass wir hier sind, um zu bleiben.

    Worauf freuen Sie sich – ganz persönlich – besonders?
    Vandermarliere: Allein die Tatsache, dass wir dort alle unsere Kunden wieder treffen, ist schon Grund genug für uns, dass wir die InterTabac 2024 nicht erwarten können. Die damit verbundene positive Energie hilft uns, alle noch vor uns liegenden regulatorischen Herausforderungen zu meistern. Noch mehr freue ich mich darauf, unsere Vertriebsmitarbeiter im Einsatz zu sehen. Sie machen mich zuversichtlich, dass wir auch in den kommenden Jahren weiter wachsen werden. 

    nh

  • Die Wege werden sich trennen

    SVENDBORG / BÜNDE // Mitte 2022 gibt der Zigarrenhersteller Arnold André den Vertrieb der Mac-Baren-Marken ab. Diese werden ab dem 1. Juli 2022 zusammen mit dem Planta-Markenprogramm über eine eigene Tochtergesellschaft mit Außendienstorganisation vertrieben.

    Beide Familienunternehmen blicken auf eine über zwölfjährige, partnerschaftliche Kooperation zurück. Das ist einer der Gründe, weshalb die Verantwortung für die Mac-Baren-Marken im französischen Markt weiter bei Arnold André liegen wird.

    Professionelles Engagement
    Vertriebsleiter Avid Koppmeier betont ausdrücklich, dass Arnold André die Geschäfte in Deutschland bis zum 30. Juni 2022 mit gewohnt professionellem Engagement weiterführen wird. „Dazu zählt auch die uneingeschränkte Unterstützung unserer Handelspartner“, sagt Koppmeier. „Wir haben die Zusammenarbeit mit den dänischen Kollegen sehr geschätzt. Zur Jahresmitte wird es dann eine reibungslose Übergabe geben.“


    Eigene Marken
    Der Fokus bei Deutschlands größtem Zigarrenhersteller werde in Zukunft noch stärker auf den eigenen Marken liegen. Mit dem Shisha-Tabak „WTF!“ und besonders den Premiummarken Carlos André, Montosa, Parcero und Buena Vista entwickle man sich aktuell positiv und fühlt sich in seinen Markenkonzepten bestätigt. Im Longfiller-Sortiment sehe man große Potenziale im Markt, heißt es aus Bünde.


    Neue Vertriebsorganisation
    Die Mac Baren Tobacco Company in Svendborg, Dänemark, plant den Aufbau einer neuen Vertriebsorganisation für den deutschen Markt. Nach der Akquisition des Markenprogramms der Planta Tabakmanufaktur 2019 wurde es zunächst aus Berlin über die Unitas Tabakfabrik vertrieben. Nils Obermann tritt nun nach einer zweijährigen Integrationsphase als Geschäftsführer zurück. Das Vertriebsbüro in Berlin sowie das Lager und die Logistik werden in den nächsten Monate nach Hamburg verlegt, wo eine Vertriebsorganisation inklusive Außendienst-Feldorganisation aufgebaut wird.

    Hierfür konnte man bei Mac Baren Sebastian Clausen als Geschäftsführer gewinnen. Clausen startete seine Laufbahn vor fast 25 Jahren bei den Reemtsma Cigarettenfabriken in Hamburg. Neben verschiedenen leitenden Positionen im Vertrieb und im Marketing in Deutschland, baute Clausen für Imperial Tobacco als Cluster-GM-Vertriebsstrukturen in Osteuropa auf und verantwortete das Duty-Free-Geschäft in den Regionen Asien und Pazifik sowie Afrika und Mittlerer Osten.

    Ab dem 1. Juli 2022 wird auch das Markensortiment der Mac-Baren-Muttergesellschaft in die neue Vertriebsstruktur integriert.
    „Ich blicke stolz auf eine spannende Zeit bei der Unitas Tabakfabrik zurück. Nach dem erfolgreichen Aufbau der Gesellschaft mit eigenem Verkauf, Distribution und Produktion haben wir die Integration des Planta-Markenportfolios abgeschlossen und sind zu einem verlässlichen Partner des Handels geworden“, erklärt Obermann.


    Partnerschaftliche Zusammenarbeit
    Mac-Baren-CEO Simon Sophus Nielsen betont: „Ich möchte mich ausdrücklich bei Nils Obermann und seinem Team für deren Einsatz in der Integrationsphase des Planta-Portfolios bedanken. Ebenso danke ich unserem Vertriebspartner Arnold André für die partnerschaftliche Zusammenarbeit. Wir haben zusammen mit dem Planta-Markenprogramm die kritische Größe erreicht, die es uns ermöglicht, das gesamte Sortiment durch eine eigene Vertriebsorganisation mit Unterstützung einer Außendienstmannschaft weiter zu entwickeln.“

    Zunächst wird es eine Übergangsphase geben, in der der Außendienst von Arnold André bis zum 30. Juni die Mac-Baren-Marken führt und das Außendienst-Team von Mac Baren sich auf das Planta-Sortiment fokussiert. Ab dem 1. Juli startet das kombinierte Markenangebot.

    fnf

  • Heinz Heuser geht in den Ruhestand

    HEINSBERG (DTZ/fnf). Zum 30. September 2010 wird Heinz Heuser nach über 40 Jahren beruflicher Tätigkeit in der Tabakwaren-Branche in den wohlverdienten Ruhestand gehen.

    [pic|213|r|200||Heinz Heuser und Gudrun Waggin|||]

    Den Bereich Zigaretten-Papier, Hülsen und Accessoires hat Heinz Heuser über Jahrzehnte mit großer Kompetenz und Engagement begleitet und durch enormes Fachwissen geprägt. Seit 2003 hat er – zuletzt in der Position des General Managers – die Erfolgsgeschichte der OCB Vertriebs-GmbH Deutschland maßgeblich beeinflusst und in entscheidendem Maße dazu beigetragen, dass auch nach der Integration in die Republic-Group die Vertriebsorganisation in Deutschland sich überaus erfolgreich im deutschen Markt präsentiert.

    Für Partner aus Handel, Industrie und Verbandsgremien ist Heinz Heuser stets ein verlässlicher und kompetenter Ansprechpartner gewesen, dem große Akzeptanz entgegengebracht wurde. Anlässlich der Inter-tabac 2010 wird Heinz Heuser die Gelegenheit wahrnehmen, sich bei seinen langjährigen Gesprächspartnern bedanken und verabschieden zu können.

    Auch zukünftig ist sichergestellt, dass die Ziele der OCB Vertriebs-GmbH konsequent im deutschen Markt umgesetzt werden. Die Führung und Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation obliegt Gudrun Waggin, die ebenfalls aufgrund ihrer langjährigen Tätigkeit in der Tabakwaren-Branche über ein fundiertes Hintergrundwissen sowie über ausgezeichnete Kontakte im Handel verfügt.

    (DTZ 36/10)