STUTTGART // Das Partnermodell „Box“ der Unternehmensgruppe Dr. Eckert (UGDE) gibt es seit dem Jahr 2014. Anfang September wird bereits die 163. Box-Partnerfiliale eröffnet.
Vorteile durch das Partnerkonzept
Die meisten sind Einzelkämpfer, aber beim Partnermodell gibt es auch Unternehmer, die bis zu 24 Filialen führen. Bernhard Weber ist so einer: Er führt inzwischen zwölf Geschäfte unter der Marke Box und nimmt die vielfältigen Unterstützungsleistungen in Anspruch. „Durch das Partnerkonzept genieße ich viele Vorteile, die ich als Einzelner nicht erhalten würde. Aus diesem Grund habe ich auch meine Geschäfte, bei denen ich selbst den Mietvertrag halte, in das Konzept mit eingebracht.“
Am 1. September wird aller Voraussicht nach die Box-Partnerfiliale Nr. 163 in der Marktstraße im Stuttgarter Stadtteil Bad Cannstatt eröffnet. Es handelt sich um ein rund 60 Quadratmeter großes Tabak-Presse-Lotto-Geschäft, das von Ihsan Malli geführt werden wird.
Umfassende Service-Leistungen
Das Partnermodell Box bietet dabei umfassende Service-Leistungen. Gesteuert wird all das in einer Tochtergesellschaft der UGDE, der PWV Presse Shops GmbH. Geschäftsführer Thomas Hierholz: „Unser Motto heißt ,Mittelstand stärkt Mittelstand.‘ Wir helfen selbstständigen Handelspartnern bei der Gründung und Sicherung ihrer Existenzen. Wir fördern sie durch unsere mehrstufigen und frei wählbaren Unterstützungsleistungen.“
Die Unternehmensgruppe stellt ihr Know-how freien, selbstständigen Unternehmern zur Verfügung. Seit 1923 ist die UGDE mit dem Geschäft an Verkehrsstandorten und in zentralen Innenstadtlagen vertraut. Dort, wo Bedarf besteht, wird sie seit 2014 als Partner aktiv.
Kein Franchise-Konzept
Um die Partner in ihrer unternehmerischen Freiheit nicht einzuschränken, betreibe man bewusst kein Franchise-Konzept. Daher sei das Box-Partnerkonzept nahezu kostenfrei. Die Partner profitieren von der Erfahrung durch rund 250 eigengeführte Filialen der UGDE.
UGDE-Geschäftsführer Torsten Löffler: „Strategische Allianzen im Mittelstand sind mehr gefragt denn je. Die Struktur eines mittelständischen Unternehmens wie die UGDE, gepaart mit der unternehmerischen Kreativität von sowohl Einsteigern als auch langjährigen Einzelhändlern, muss man als Win-win-Situation begreifen: Der Filialisierungsgrad des klassischen Drei-Säulen-Modells – Tabak, Presse, Lotto – im Einzelhandel nimmt nach wie vor zu. Erhöhte Investitionen an klassischen Standorten wie Einkaufscentern oder Verkehrsknotenpunkten durch baurechtliche Faktoren wie Brandschutzauflagen und ähnliches werden eher zunehmen und den ein oder anderen Einzelhändler vor neue Herausforderungen stellen. Auch konzeptionelle Anforderungen durch Vermieter an den Einzelhändler werden stärker zu beachten sein. Da wir uns in Märkten – Presse und Tabakwaren – bewegen, die aus sich heraus begrenztes Wachstum bieten, wird auch die Risikobetrachtung auf Vermieterseite zukünftig eine größere Rolle spielen.“ Einzelunternehmer nutzen laut Löffler unschätzbare Vorteile aufgrund des großen Einkaufsvolumens, des Gewinns wichtiger Zusatzerträge aus dem Vertriebs‧portfolio der Gruppe und sparen Kosten aufgrund der Bündelung vieler Aktivitäten. Das wichtigste aber sei, hebt Hierholz hervor, dass die Partner selbstständig blieben und selbst über den Umfang der einzelnen Angebote entscheiden dürften.
Keine Mietaufschläge
Das Box-Partnermodell ist nicht davon abhängig, ob der freie Unternehmer oder die Unternehmensgruppe Dr. Eckert den Mietvertrag hält. Im Fall der Anmietung durch die UGDE wird der Mietvertrag per Untermietvertrag weitergegeben. Hierholz betont: „1:1 direkt als Kopie, ohne Ergänzungen oder Änderungen.“ Es gebe keine Mietaufschläge. Dabei seien die Mietverträge vorab geprüft, das Handling – von Kautionen über Nebenkosten bis hin zu Spitzabrechnungen oder Kalkulation von Baukosten – könne die UGDE übernehmen.
Vertraglichen Grundlagen
Die vertraglichen Grundlagen sind klar und eindeutig formuliert und finden auf zwei Seiten Platz. Hierholz: „Bei uns gibt es keine Knebelverträge, keine Einstiegsgebühr, keine laufende Franchisegebühr, keine vorgeschriebenen Steuerberater und kein vorgeschriebenes Kassen- oder Warenwirtschaftssystem.“ Überhaupt helfe man bei allen Schritten der Selbstständigkeit der Geschäftspartner: bei der Existenzgründung, beim Bereitstellen von Kontakten, beim Ladenbau, beim Wareneinkauf in allen Sparten von Tabakwaren, Presse, Snacks oder Geschenkartikel bis hin zum Büromaterial.
Investitionsunterstützung
Dazu gehört auch, dass von der Box-Zentrale Vereinbarungen mit Kooperationspartnern, Industrie oder Lieferanten getroffen werden oder einzelne Elemente der Marketing-Unterstützung zum Einsatz kommen können. Auch eine Investitionsunterstützung – in unterschiedlicher Form – wird in Abstimmung mit dem Partner und der Box-Zentrale angeboten. Der jeweilige Ladenbetreiber entscheidet, welche Art der Vertriebsunterstützung berücksichtigt werden soll.
Service-Paket
Zum vollständigen Service-Paket, das den Partnern angeboten wird, gehört auch die Teilnahme am Schulungsprogramm der Unternehmensgruppe, an Warenkunde-Seminaren für die Warengruppe Tabak, Presse oder Food, an Verkaufstrainings oder „Training on the job“ für Gründer in einer der UGDE-Filialen oder deren Partner.
Zum Start gibt es ein Erstausstattungspaket, das alles Wichtige vom Geschäftsstempel bis zum Öffnungszeitenschild umfasst. In einem Handbuch gibt es alles zum Nachlesen – Warenkunde, Organisationsabläufe, Diebstahlschutz, Unfallverhütung, nützliche Formulare für das Tagesgeschäft und Lieferanten-Infos.
Ansprechpartner vor Ort
Der Außendienst von PWV Presse Shops steht als Ansprechpartner vor Ort zur Verfügung, berät bei betriebswirtschaftlichen Fragen und hilft bei entscheidenden Fragen wie ladenbaulicher Gestaltung, Vermarktung und Warenpräsentation.
Am wichtigsten aber ist der Aspekt der Selbstständigkeit. „Der Umgang miteinander ist stets fair und partnerschaftlich“, betont Thomas Hierholz. Und er fügt hinzu: „Das ist der Schlüssel zu unserem Erfolg. Fairness im Umgang miteinander ist das A&O. Box heißt nicht nur Partnermodell, wir begegnen uns auch auf Augenhöhe.“
red