WÜRSELEN (DTZ/fok). Der Zigarettenautomat konnte seine Stellung im ersten Quartal wieder etwas festigen. DTZ sprach hierüber mit Dr. Stephan Speckgens von Hall Tabakwaren.
DTZ: Mit einem Marktanteil von 10,9 Prozent konnte der Automat im 1. Quartal 2011 seine Position wieder etwas festigen und lag leicht über der Vergleichszahl des Vorjahres. Zeigt das eine grundlegende Stabilisierung des Automatengeschäfts oder ist das eher durch externe Einflussfaktoren wie die Wetterverhältnisse bedingt?
Dr. Stephan Speckgens: Nach den Jahren des stetigen Rückgangs erkennen wir darin in der Tat eine zunächst vorübergehende Stabilisierung des Automatengeschäfts auf geringerem Niveau, die vor allem auf die Investitionen des Tabakwarengroßhandels in Banknotenleser und Dokumentenleser zurückzuführen ist. Damit konnte der automatische Vertriebsweg für den Verbraucher durch zusätzliche Legitimations- und Bezahlmöglichkeiten attraktiv gehalten werden. Bereits beim Preiswechsel von 4 auf 5 DM ging ein deutlich positiver Einfluss auf die Umsatzentwicklung aus. Dies wurde in der Branche allgemein als sogenannter „Heiermann-Effekt“ (1 Heiermann = 5 DM) bezeichnet. Gemeint ist, dass bereits mit dem Einmaleinwurf eines 5 DM-Stückes der damalige Verkaufspreis erreicht wurde, wodurch sich der Verkaufsvorgang am Automaten vereinfachte. Ähnliches gilt heute für den 5-Euro-Schein, allerdings nur an den Automaten, die wir mit einem Banknotenleser versehen haben.
(Komplettes Interview in DTZ 17/2011)